1
00:00:00,039 --> 00:00:03,269
יש רגעים באינטרנט שאתה מסתכל עליהם אחורה ואומר

2
00:00:03,400 --> 00:00:03,990
וואלה

3
00:00:04,239 --> 00:00:08,189
זה היה תמים כמו לראות תמונה שלך בג'ינס סקיני ב-2005 לקרוא מייל

4
00:00:11,289 --> 00:00:12,550
מ-2010 או לעבור על מדריך

5
00:00:13,600 --> 00:00:13,659
מ-2015.

6
00:00:14,359 --> 00:00:14,909
היום אנחנו

7
00:00:15,079 --> 00:00:16,790
חוזרים לאחד הטקסטים האלה,

8
00:00:16,799 --> 00:00:20,239
המדריך לסטארט-אפ או הסטארט-אפ פלייבוק של סם אלטמן.

9
00:00:20,639 --> 00:00:22,639
לא אלטמן של היום שמבטיח AGI,

10
00:00:22,959 --> 00:00:26,440
אלטמן של 2015 נשיא וי קומבינטור,

11
00:00:26,879 --> 00:00:28,719
ילד פלא של סיליקון ואלי,

12
00:00:28,799 --> 00:00:30,629
בן טיפוחיו של פול גרם,

13
00:00:31,040 --> 00:00:31,959
השם ייקום דמו,

14
00:00:32,279 --> 00:00:34,389
שקיבל לידיו את המפתחות

15
00:00:34,639 --> 00:00:37,040
למפעל הנקניקיות הכי מפורסם

16
00:00:37,319 --> 00:00:38,200
בסיליקון ואלי,

17
00:00:38,240 --> 00:00:38,909
ואני אומר,

18
00:00:38,919 --> 00:00:40,349
מפעל נקניקיות באהבה,

19
00:00:40,360 --> 00:00:40,599
כן?

20
00:00:41,000 --> 00:00:43,340
YC של אז הוא מוסד,

21
00:00:43,759 --> 00:00:44,509
אבל גם מפעל,

22
00:00:44,520 --> 00:00:46,220
אתה מכניס פנימה שני ילדים,

23
00:00:46,560 --> 00:00:49,810
רעיון חצי אפוי ודומיין מגו דדי ב-$12.

24
00:00:50,360 --> 00:00:53,060
והם יוצאים אחרי 3 חודשים עם כל בא

25
00:00:53,509 --> 00:00:54,619
וצמיחה של 20%

26
00:00:55,430 --> 00:00:58,340
week over week זה היה יפה למי שהתקבל,

27
00:00:58,349 --> 00:01:01,799
זה היה מעצבן למי שנדחה פעמיים כמוני,

28
00:01:02,310 --> 00:01:04,470
זו הייתה אמריקה במיטבה.

29
00:01:05,230 --> 00:01:09,309
וכשהטקסט הזה של סטארט-אפ פלייבוק פורסם בנובמבר 2015.

30
00:01:10,209 --> 00:01:15,129
הרעיון היה פשוט בוא ניקח את העצות שסי נותנת שוב ושוב למייסדים,

31
00:01:15,610 --> 00:01:17,269
נזקק למדריך אחד

32
00:01:17,569 --> 00:01:19,010
וניתן אותו לכולם,

33
00:01:19,449 --> 00:01:21,330
לא רק למי שהתקבל למועדון,

34
00:01:21,769 --> 00:01:22,319
לכולם.

35
00:01:22,930 --> 00:01:25,730
אני תרגמתי את המדריך הזה בזמנו לעברית,

36
00:01:25,809 --> 00:01:26,970
לקח לי שבועיים,

37
00:01:27,610 --> 00:01:28,569
לא כי הייתי עצלן,

38
00:01:28,650 --> 00:01:29,449
פשוט כי ב-2015

39
00:01:31,050 --> 00:01:31,930
לא היה צ'ט GPT,

40
00:01:32,010 --> 00:01:32,569
לא היה קלוד,

41
00:01:32,610 --> 00:01:33,410
לא היה ג'מיני,

42
00:01:33,849 --> 00:01:37,900
בגוגל טרנסליט היה נשמע כמו עולה חדש שמקריא גמרא.

43
00:01:38,860 --> 00:01:43,779
וזה מצחיק כי עצם התרגום הזה הוא כבר פרק על איך העולם השתנה.

44
00:01:43,790 --> 00:01:46,269
פעם ידע היה תקוע בשפה,

45
00:01:46,629 --> 00:01:47,550
תקוע באתרים,

46
00:01:47,629 --> 00:01:48,589
תקוע בפורומים,

47
00:01:49,069 --> 00:01:51,510
היה צריך שמישהו יישב ויעביר אותו גבול.

48
00:01:51,709 --> 00:01:52,739
היום הגבול הזה

49
00:01:53,110 --> 00:01:53,910
כמעט נעלם.

50
00:01:54,110 --> 00:01:54,349
טוב,

51
00:01:54,510 --> 00:01:55,180
לא לגמרי,

52
00:01:55,190 --> 00:01:58,059
עדיין אפשר לזהות AI סלופ מקילומטרים,

53
00:01:58,069 --> 00:01:58,459
אבל

54
00:01:58,699 --> 00:02:00,500
החיכוך שבלייצר אותו

55
00:02:00,709 --> 00:02:04,750
ירד כמעט לאפס וזה בדיוק מה שקרה לסטארט-אפים.

56
00:02:05,250 --> 00:02:06,290
החיכוך ירד,

57
00:02:06,330 --> 00:02:07,129
לבנות ירד,

58
00:02:07,209 --> 00:02:07,849
לעצב ירד,

59
00:02:07,889 --> 00:02:08,809
לכתוב קוד ירד,

60
00:02:09,330 --> 00:02:10,250
ליצור לנדינג פייג',

61
00:02:10,410 --> 00:02:11,089
לעשות פרוטוטייפ,

62
00:02:11,169 --> 00:02:12,509
להיראות כמו חברה אמיתית,

63
00:02:13,089 --> 00:02:14,130
הכל ירד.

64
00:02:14,729 --> 00:02:16,800
אבל משהו אחר על הרעש,

65
00:02:16,889 --> 00:02:17,610
התחרות,

66
00:02:17,970 --> 00:02:20,270
שאלה למה בכלל צריך אותי

67
00:02:20,570 --> 00:02:22,529
כשהלקוח יכול לבנות הכל בעצמו.

68
00:02:23,830 --> 00:02:24,619
בואו ננסה משהו,

69
00:02:24,699 --> 00:02:26,899
אני רוצה קודם כל להשמיע לכם את הטקסט המקורי,

70
00:02:26,979 --> 00:02:28,089
את התנ"ך של סם,

71
00:02:28,100 --> 00:02:31,130
כפי שתרגמתי אותו ושהקליט עבורי אז

72
00:02:31,259 --> 00:02:32,100
אייל לוין,

73
00:02:33,860 --> 00:02:34,500
43.5 דקות מ-2015,

74
00:02:36,059 --> 00:02:37,619
ואז נחזור לפה,

75
00:02:37,869 --> 00:02:39,539
ל-2026 ונשאל שאלה פשוטה,

76
00:02:39,860 --> 00:02:40,610
מה מזה

77
00:02:40,740 --> 00:02:41,460
עדיין נכון?

78
00:02:41,539 --> 00:02:42,759
מה התיישן טוב

79
00:02:43,139 --> 00:02:43,820
או רע,

80
00:02:43,940 --> 00:02:45,919
ומה זה אומר להקים סטארט-אפ

81
00:02:46,339 --> 00:02:46,500
היום?

82
00:02:47,389 --> 00:02:47,860
אז יאללה,

83
00:02:47,940 --> 00:02:48,570
אני לוחץ פליי.

84
00:02:49,929 --> 00:02:51,600
המדריך לסטארט-אפ

85
00:02:51,809 --> 00:02:54,649
נכתב במקור על ידי סם אלטמן מ-

86
00:02:54,889 --> 00:02:55,690
קומבינטור,

87
00:02:56,009 --> 00:02:58,410
תרגום לעברית מיכאל לוגסי,

88
00:02:58,690 --> 00:03:01,449
סיוע בתרגום דוד רזדולסקי,

89
00:03:01,690 --> 00:03:03,570
קריינות אייל לוין.

90
00:03:04,169 --> 00:03:07,809
התפקיד שלך כסטארט-אפ הוא ליצור משהו שמשתמשים אוהבים.

91
00:03:08,289 --> 00:03:09,110
אם תעשה זאת,

92
00:03:09,289 --> 00:03:12,369
תצטרך להבין בהמשך איך להשיג עוד משתמשים,

93
00:03:12,929 --> 00:03:14,610
אבל החלק הראשון הוא קריטי,

94
00:03:15,089 --> 00:03:17,130
חשוב על חברות מוצלחות במיוחד,

95
00:03:17,649 --> 00:03:20,380
כולן התחילו עם מוצר שהמשתמשים הראשונים אהב כל כך

96
00:03:21,089 --> 00:03:22,770
שהם סיפרו עליו לאנשים אחרים.

97
00:03:23,130 --> 00:03:24,880
אם תיכשל בשלב הזה,

98
00:03:24,889 --> 00:03:25,800
תיכשל בכול.

99
00:03:26,250 --> 00:03:29,399
אם תשלה את עצמך ותחשוב שהמשתמשים אוהבים את המוצר,

100
00:03:29,410 --> 00:03:30,250
למרות שהם לא,

101
00:03:30,610 --> 00:03:31,610
עדיין תיכשל.

102
00:03:32,089 --> 00:03:36,449
בית הקברות לסטארט-אפים מלא באנשים שחשבו שיוכלו ליצור מוצר בינוני.

103
00:03:37,000 --> 00:03:40,589
עדיף ליצור מוצר שמספר קטן של משתמשים יאהבו באמת

104
00:03:40,759 --> 00:03:43,320
מאשר מוצר שהמון משתמשים רק יחבבו.

105
00:03:43,759 --> 00:03:47,070
אם הזמן תיווכח שקל בהרבה להשיג יותר משתמשים

106
00:03:47,240 --> 00:03:50,440
מאשר לגרום למשתמש לעבור ממחבב לאוהב.

107
00:03:50,720 --> 00:03:53,559
מילת זהירות לפני הבחירה בהתחלת סטארט-אפ,

108
00:03:53,960 --> 00:03:54,679
זה מבאס.

109
00:03:55,065 --> 00:03:58,384
משובי כביש שאנחנו מקבלים ממייסדים ב- Y Combinator

110
00:03:58,585 --> 00:04:01,115
הוא שזה קשה בהרבה ממה שיכלו לדמיין,

111
00:04:01,304 --> 00:04:05,544
בעיקר כשאין מסגרת ברורה לעומס העבודה והעוצמות שהתפקיד דורש ממך.

112
00:04:06,024 --> 00:04:09,585
הצטרפות בשלבים ההתחלתיים לסטארט-אפ שנמצא במסלול ההצלחה

113
00:04:09,585 --> 00:04:12,505
ברור היא כנראה החלטה פיננסית טובה בהרבה.

114
00:04:13,029 --> 00:04:13,860
מצד שני,

115
00:04:14,029 --> 00:04:17,470
התחלת סטארט-אפ היא למעשה לא כל כך מסוכנת לקריירה שלך.

116
00:04:17,790 --> 00:04:19,149
אם אתה חזק טכנולוגית,

117
00:04:19,480 --> 00:04:22,429
הזדמנויות תעסוקה תמיד יחכו לך אם תיכשל.

118
00:04:22,869 --> 00:04:27,380
אני אישית חושב שמסוכן לך יותר להתבשל עם רעיון או מוצר שאתה מאמין בו

119
00:04:27,549 --> 00:04:29,470
ולבחור להיתקע בעבודה בטוחה,

120
00:04:29,670 --> 00:04:31,570
משעממת ולא מספקת.

121
00:04:32,109 --> 00:04:33,820
בשביל להקים סטארט-אפ מוצלח,

122
00:04:33,829 --> 00:04:35,480
צריך רעיון מצוין,

123
00:04:35,589 --> 00:04:36,790
כולל שוק מצוין,

124
00:04:37,149 --> 00:04:38,019
צוות מצוין,

125
00:04:38,350 --> 00:04:40,670
מוצר מצוין וביצוע מצוין.

126
00:04:40,950 --> 00:04:41,790
אז בואו נתחיל.

127
00:04:42,329 --> 00:04:43,239
חלק אחד,

128
00:04:43,690 --> 00:04:44,170
הרעיון.

129
00:04:44,809 --> 00:04:50,049
אחת השאלות הראשונות שאנחנו שואלים חברות Y Combinator היא מה אתם בונים ולמה.

130
00:04:50,529 --> 00:04:53,170
אנחנו מצפים לתשובות ברורות ותמציתיות,

131
00:04:53,410 --> 00:04:57,089
כאלו שיסייעו להעריך אותך כמייסד ואת הרעיון עצמו.

132
00:04:57,369 --> 00:04:58,200
כמייסד

133
00:04:58,329 --> 00:05:00,970
חשוב שתוכל לחשוב ולתקשר בצורה ברורה,

134
00:05:01,329 --> 00:05:03,730
תכונה שתועיל לך בתהליכי גיוס עובדים,

135
00:05:04,049 --> 00:05:04,730
גיוס הון,

136
00:05:05,170 --> 00:05:06,320
מכירה ועוד,

137
00:05:06,450 --> 00:05:09,170
כדי שרעיונות יתפשטו הם צריכים להיות ברורים,

138
00:05:09,570 --> 00:05:12,640
רעיונות מסובכים הם כמעט תמיד סימן לחשיבה מבולבלת,

139
00:05:12,712 --> 00:05:14,782
או בעיה שלא באמת קיימת.

140
00:05:15,062 --> 00:05:19,242
אם הרעיון לא מרגש לפחות כמה אנשים כשהם שומעים עליו בפעם הראשונה,

141
00:05:19,582 --> 00:05:20,022
זה רע.

142
00:05:20,302 --> 00:05:24,022
שאלה נוספת שאנחנו שואלים היא מי זקוק למוצר נואשות?

143
00:05:24,342 --> 00:05:25,772
במקרה הטוב ביותר

144
00:05:25,981 --> 00:05:27,742
אתה עצמך הוא משתמש המטרה,

145
00:05:28,141 --> 00:05:29,122
במקום השני

146
00:05:29,302 --> 00:05:31,381
אתה מבין לעומק את משתמש המטרה.

147
00:05:31,861 --> 00:05:33,571
אם לחברה יש כבר משתמשים,

148
00:05:33,782 --> 00:05:36,782
אנחנו שואלים כמה ובאיזה מהירות המספר הזה גדל,

149
00:05:37,302 --> 00:05:40,252
אנחנו מנסים להבין למה הוא לא גדל מהר יותר

150
00:05:40,764 --> 00:05:44,114
במיוחד מנסים להבין אם המשתמשים באמת אוהבים את המוצר,

151
00:05:44,674 --> 00:05:48,623
לרוב זה אומר שהמשתמשים מפיצים בעצמם את המוצר לחברים שלהם

152
00:05:48,834 --> 00:05:50,403
ללא סיוע מצד החברה.

153
00:05:50,993 --> 00:05:54,303
אנחנו גם שואלים האם החברה מייצרת הכנסות ואם לא,

154
00:05:54,313 --> 00:05:54,713
מדוע?

155
00:05:55,194 --> 00:05:57,063
אם לחברה אין עדיין משתמשים,

156
00:05:57,273 --> 00:06:01,753
אנחנו מנסים להבין מה הדבר המינימלי שאפשר לבנות כדי לאושש את הרעיון,

157
00:06:02,194 --> 00:06:03,783
בהינתן מוצר מושלם,

158
00:06:03,914 --> 00:06:06,123
מהי הליבה שממנה שווה להתחיל,

159
00:06:06,553 --> 00:06:09,605
כדי לבדוק רעיון תוכל להשיק אותו לראות מה קורה.

160
00:06:09,925 --> 00:06:13,286
דרך זו מתאימה יותר בעיקר לרעיונות הפונים לצרכן,

161
00:06:13,726 --> 00:06:16,805
שים לב שמשתמשים עשויים להגיד לך שהם צריכים משהו,

162
00:06:17,205 --> 00:06:19,925
אבל המוצר לא יגיע אליהם בשל הרעש מסביב.

163
00:06:20,205 --> 00:06:22,406
תוכל גם לנסות למכור את הרעיון

164
00:06:22,526 --> 00:06:24,555
או לפחות לקבל מסמך כוונות

165
00:06:24,885 --> 00:06:27,045
לפני שאתה מתחיל לכתוב שורת קוד אחת,

166
00:06:27,325 --> 00:06:30,325
דרך זו מתאימה יותר לרעיונות הפונים לארגונים,

167
00:06:30,885 --> 00:06:31,805
לחברות ביוטק,

168
00:06:31,925 --> 00:06:33,566
חומרה או טכנולוגיה מורכבת,

169
00:06:33,885 --> 00:06:36,816
הדרך לבדוק רעיון היא ראשית לדבר עם לקוחות פוטנציאלי

170
00:06:37,398 --> 00:06:42,028
ולהבין איזה חלק קטן מהטכנולוגיה אפשר וכדאי לפתח קודם.

171
00:06:42,417 --> 00:06:46,497
חשוב לתת לרעיון שלך להתפתח תוך קבלת משוב מהמשתמשים.

172
00:06:46,858 --> 00:06:49,578
חשוב במיוחד להבין את המשתמשים לעומק,

173
00:06:49,977 --> 00:06:52,657
אתה זקוק לתובנות שלהם כדי להעריך את הרעיון,

174
00:06:52,977 --> 00:06:56,018
לבנות מוצר מעולה ולהקים חברה מצליחה.

175
00:06:56,338 --> 00:06:57,937
להקים סטארט-אפ זה קשה,

176
00:06:58,058 --> 00:06:59,298
ארוך וסוחט.

177
00:06:59,738 --> 00:07:03,328
צריך שתהיה למייסדים ולעובדים תחושת שליחות משותפת

178
00:07:03,458 --> 00:07:04,697
שתחזיק אותם יחד.

179
00:07:05,230 --> 00:07:07,019
לכן אנחנו שואלים את המייסדים

180
00:07:07,269 --> 00:07:09,670
למה הם רוצים להתחיל דווקא את החברה הזאת,

181
00:07:10,029 --> 00:07:13,630
אנחנו גם שואלים איך החברה יכולה יום אחד להפוך למונופול.

182
00:07:13,989 --> 00:07:15,510
יש המון הגדרות למונופול,

183
00:07:15,829 --> 00:07:18,579
אנחנו משתמשים בהגדרה של פיטר טיל למונח הזה,

184
00:07:18,829 --> 00:07:23,390
כמובן שאנחנו לא רוצים שהחברה שלך תנהג בצורה לא אתית כלפי מתחרים.

185
00:07:23,750 --> 00:07:24,459
במקום זה

186
00:07:24,709 --> 00:07:30,230
אנחנו מחפשים עסקים שהופכים לחזקים יותר כשהם מתרחבים וכאלה שיהיו קשים להעתקה.

187
00:07:31,734 --> 00:07:32,375
עולים על השוק,

188
00:07:32,654 --> 00:07:33,695
כמה גדול הוא היום,

189
00:07:34,015 --> 00:07:35,244
כמה מהר הוא גודל

190
00:07:35,454 --> 00:07:37,505
וכמה גדול יהיה בעוד עשר שנים.

191
00:07:38,054 --> 00:07:41,244
אנחנו מנסים להבין למה השוק צפוי לצמוח במהירות

192
00:07:41,454 --> 00:07:43,934
והאם זה שוק שכדאי לסטארט-אפ להיות בו.

193
00:07:44,494 --> 00:07:47,565
אנחנו אוהבים כשיש התחלה של שינויים טכנולוגיים גדולים

194
00:07:47,734 --> 00:07:49,774
שרוב האנשים עוד לא הספיקו להבין,

195
00:07:50,295 --> 00:07:52,975
חברות גדולות גרועות במיוחד בהבנה הזאת,

196
00:07:53,454 --> 00:07:58,015
הרבה פעמים הכיוון הנכון בשבילך הוא לכבוש נתח גדול בשוק קטן.

197
00:07:58,600 --> 00:08:00,359
מחשבות נוספות על רעיונות,

198
00:08:00,920 --> 00:08:03,559
אנחנו מעדיפים משהו חדש על פני משהו שהוא נגזר,

199
00:08:04,040 --> 00:08:07,679
רוב החברות הגדולות במיוחד התחילו עם משהו חדש מהיסוד,

200
00:08:07,959 --> 00:08:11,239
הגדרה מקובלת של חדש היא גם פי עשרה טוב יותר.

201
00:08:11,600 --> 00:08:16,720
אם יש עוד עשר חברות אחרות שמתחילות משהו דומה באותו זמן ובאותה דרך

202
00:08:16,839 --> 00:08:18,769
וזה נשמע דומה למה שהוא קיים,

203
00:08:18,880 --> 00:08:20,480
נהיה סקפטיים לגבי כולן.

204
00:08:20,880 --> 00:08:22,429
הפוך ממה שנהוג לחשוב,

205
00:08:22,440 --> 00:08:26,269
קל לעשות משהו חדש וקשה מאשר נגזר ופשוט,

206
00:08:26,790 --> 00:08:29,029
אנשים ירצו לעזור לך עם המשימה הראשונה,

207
00:08:29,269 --> 00:08:30,059
הנועזת

208
00:08:30,230 --> 00:08:31,350
ופחות עם השנייה,

209
00:08:31,869 --> 00:08:34,070
הרעיונות המוצלחים ביותר נשמעים רע,

210
00:08:34,349 --> 00:08:35,429
אבל הם בעצם טובים,

211
00:08:35,710 --> 00:08:39,030
עשה לעצמך טובה ואל תהיה חשאי עם הרעיון שלך,

212
00:08:39,429 --> 00:08:40,390
אם הוא רעיון טוב,

213
00:08:40,630 --> 00:08:43,710
הוא כנראה לא ישמע מספיק טוב כדי שמישהו יגנוב אותו,

214
00:08:44,109 --> 00:08:45,510
גם אם הוא יישמע מפתה,

215
00:08:45,830 --> 00:08:47,179
יש פי אלף יותר אנשים

216
00:08:47,380 --> 00:08:49,049
שמסתובבים עם רעיונות טובים

217
00:08:49,260 --> 00:08:54,739
מאשר אנשים שמוכנים לעשות את העבודה הקשה שתהפוך רעיון טוב לחברה מעולה.

218
00:08:54,979 --> 00:08:57,080
אם תספר לאנשים מה אתה עושה,

219
00:08:57,179 --> 00:08:58,659
הם עשויים גם לעזור לך.

220
00:08:59,099 --> 00:09:02,380
חשוב מאוד שהרעיון שלך ירגש לפחות כמה אנשים,

221
00:09:02,739 --> 00:09:06,260
אך קח בחשבון שכמעט כולם יגידו לך שהרעיון רע,

222
00:09:06,619 --> 00:09:07,380
אולי הם צודקים,

223
00:09:07,979 --> 00:09:09,780
אולי הם לא טובים בהערכת סטארט-אפים,

224
00:09:10,340 --> 00:09:11,380
אולי הם סתם מקנאים.

225
00:09:12,059 --> 00:09:13,140
לא משנה מה הסיבה,

226
00:09:13,380 --> 00:09:16,090
משוב שלילי יגיע אליך בכמויות ויכאיב.

227
00:09:16,619 --> 00:09:19,010
גם אם תשכנע את עצמך שאתה לא נפגע,

228
00:09:19,020 --> 00:09:19,619
זה פוגע.

229
00:09:19,859 --> 00:09:23,280
ככל שתאמין בעצמך ולא תיגרר אחרי שונאים,

230
00:09:23,419 --> 00:09:24,859
כך תצא חזק יותר.

231
00:09:25,380 --> 00:09:26,979
לא משנה כמה מוצלח תהיה,

232
00:09:27,260 --> 00:09:28,859
תמיד יהיו סביבך שונאים.

233
00:09:29,340 --> 00:09:30,580
מה אם אין לך רעיון,

234
00:09:30,780 --> 00:09:32,830
אבל אתה עדיין מעוניין להתחיל סטארט-אפ?

235
00:09:33,260 --> 00:09:34,299
אולי כדאי שתחכה.

236
00:09:34,619 --> 00:09:37,080
זה עדיף בהרבה כשהרעיון מגיע לפני

237
00:09:37,260 --> 00:09:39,809
והסטארט-אפ הוא הדרך להוציא אותו לעולם.

238
00:09:40,500 --> 00:09:45,419
פעם עשינו ניסוי במסגרתו ממנו כמה קבוצות מייסדים מבטיחות ללא רעיון,

239
00:09:45,739 --> 00:09:46,659
כולם נכשלו.

240
00:09:47,179 --> 00:09:49,140
זה לא שלמייסדים אין רעיונות טובים,

241
00:09:49,539 --> 00:09:51,380
בדרך כלל יש להם יותר מדיי.

242
00:09:51,820 --> 00:09:55,179
העניין הוא שקשה מאוד להגיע לרעיון ישים בלחץ זמן.

243
00:09:55,419 --> 00:09:58,979
אי אפשר גם ללכת על רעיון מטורף שהחברה כבר ממומנת.

244
00:09:59,419 --> 00:10:02,940
עדיף לא לנסות לאלץ את עצמך אקטיבית למצוא רעיונות.

245
00:10:03,179 --> 00:10:03,859
במקום זה,

246
00:10:04,145 --> 00:10:06,164
למד את עצמך המון דברים שונים,

247
00:10:06,645 --> 00:10:07,844
תרגל זיהוי בעיות,

248
00:10:08,244 --> 00:10:11,965
דברים שנראים לא יעילים או אתר שינויים טכנולוגיים גדולים.

249
00:10:12,565 --> 00:10:14,554
עבוד על פרויקטים שמעניינים אותך

250
00:10:14,765 --> 00:10:17,125
וצא לדבר עם אנשים חכמים ומעניינים.

251
00:10:17,604 --> 00:10:18,755
בנקודה כלשהי

252
00:10:18,885 --> 00:10:20,424
רעיונות יתחילו לצוף.

253
00:10:21,200 --> 00:10:22,039
חלק שתיים,

254
00:10:22,320 --> 00:10:23,200
צוות מעולה.

255
00:10:23,760 --> 00:10:26,320
צוותים בינוניים לא בונים חברות מעולות.

256
00:10:26,919 --> 00:10:28,989
אחד הדברים שאנחנו מתמקדים בהם

257
00:10:29,119 --> 00:10:31,400
זה הכוח והאיכויות של צוות המייסדים.

258
00:10:31,679 --> 00:10:32,909
בשלבים מתקדמים

259
00:10:33,119 --> 00:10:37,140
אנחנו בודקים גם את האיכויות של העובדים שגויסו על ידי צוות המייסדים.

260
00:10:37,780 --> 00:10:39,309
מה הופך מייסד למעולה?

261
00:10:39,869 --> 00:10:42,429
התכונות החשובות ביותר הן חוסר מעצורים,

262
00:10:42,789 --> 00:10:43,349
נחישות,

263
00:10:43,630 --> 00:10:44,950
קשיחות ותושייה,

264
00:10:45,469 --> 00:10:47,989
גם אינטליגנציה ותשוקה חשובות במיוחד.

265
00:10:48,590 --> 00:10:51,530
התכונות האלה הן הרבה יותר חשובות מניסיון

266
00:10:51,669 --> 00:10:55,390
ובמיוחד ניסיון בשפת תכנות X או פלטפורמה Y.

267
00:10:56,390 --> 00:11:02,070
שמנו לב שהמייסדים המוצלחים ביותר הם מסוג האנשים שמשאירים רוגע בסביבת העבודה שלהם,

268
00:11:02,510 --> 00:11:05,559
שאתה מרגיש שהוא או היא יצליחו לעשות את זה,

269
00:11:05,669 --> 00:11:06,469
לא משנה מה,

270
00:11:06,989 --> 00:11:09,830
הרבה פעמים אפשר להצליח רק בכוח הרצון.

271
00:11:10,349 --> 00:11:13,830
מייסדים מעולים חולקים גם מספר תכונות שנראות מנוגדות,

272
00:11:14,109 --> 00:11:14,780
למשל,

273
00:11:14,890 --> 00:11:15,979
קשיחות וגמישות.

274
00:11:16,390 --> 00:11:20,112
אתה רוצה אמונה מלאה בליבה של החברה משימה שמאחוריה,

275
00:11:20,322 --> 00:11:23,362
אבל גם את הגמישות והיכולת ללמוד דברים חדשים.

276
00:11:23,963 --> 00:11:28,442
המייסדים הטובים ביותר הם מהירי תגובה ותקשורתיים בצורה יוצאת דופן.

277
00:11:28,882 --> 00:11:30,523
זו אינדיקציה להחלטיות,

278
00:11:30,763 --> 00:11:31,242
מיקוד,

279
00:11:31,523 --> 00:11:32,232
עוצמה

280
00:11:32,403 --> 00:11:34,362
והיכולת להוציא דברים לפועל.

281
00:11:34,843 --> 00:11:37,963
מייסדים שקשה לדבר איתם הם לרוב מייסדים גרועים.

282
00:11:38,482 --> 00:11:42,015
סטארט-אפים טכנולוגיים חייבים לפחות מייסד אחד שיכול

283
00:11:42,015 --> 00:11:44,286
לבנות את המוצר או השירות של החברה

284
00:11:44,536 --> 00:11:47,726
ולפחות מייסד אחד שהוא טוב או יכול להיות טוב

285
00:11:47,895 --> 00:11:49,815
בשיווק ושיחה עם משתמשים.

286
00:11:50,176 --> 00:11:51,976
זה גם יכול להיות אותו אדם.

287
00:11:52,335 --> 00:11:54,736
ההחלטה עם איזה שותף לצאת לדרך

288
00:11:54,856 --> 00:11:56,455
היא אחת החשובות שתעשה.

289
00:11:56,935 --> 00:11:58,616
אל תנהג בה בקלות דעת,

290
00:11:58,976 --> 00:12:00,935
אתה רוצה מישהו שאתה מכיר היטב,

291
00:12:01,335 --> 00:12:04,085
לא מישהו שרק פגשת בספיד דייט של שותפים.

292
00:12:04,695 --> 00:12:06,976
נסה ללמוד כמה שיותר על השותפים שלך.

293
00:12:07,619 --> 00:12:10,320
אתה ממש לא רוצה לטעות בהחלטה הגורלית הזאת.

294
00:12:10,799 --> 00:12:13,479
בנקודה כלשהי הסטארט-אפ ייתקל במאמורות.

295
00:12:13,760 --> 00:12:16,190
אם יש לך קשרים קודמים עם השותפים שלך,

296
00:12:16,359 --> 00:12:19,799
אף אחד מהם לא ירצה לאכזב והם יתמכו אחד בשני.

297
00:12:20,080 --> 00:12:21,789
פרידות של הצוות המייסד

298
00:12:21,909 --> 00:12:25,200
הן אחד מגורמי המוות העיקריים של סטארט-אפים צעירים.

299
00:12:25,594 --> 00:12:27,994
ואנחנו רואים אותם קורים פעם אחר פעם,

300
00:12:28,275 --> 00:12:32,275
במיוחד כאשר השותפים נפגשו אך ורק למטרת הקמת החברה.

301
00:12:32,875 --> 00:12:36,114
המצב הטוב ביותר מבחינתך הוא מציאת שותף מעולה,

302
00:12:36,554 --> 00:12:39,354
המצב השני הכי טוב הוא להיות מייסד יחיד.

303
00:12:39,835 --> 00:12:43,145
המצב הכי גרוע מבחינתך הוא מציאת שותף גרוע.

304
00:12:43,674 --> 00:12:45,744
אם אין קליק ודברים לא עובדים,

305
00:12:45,875 --> 00:12:47,434
כדאי שתיפרדו במהירות.

306
00:12:47,969 --> 00:12:50,130
נקודה מהירה על הון המניות

307
00:12:50,570 --> 00:12:53,770
השיחה על חלוקת אחוזים לא הופכת להיות קלה עם הזמן,

308
00:12:54,169 --> 00:12:56,409
כדאי להעלות אותה כמה שיותר מוקדם.

309
00:12:56,650 --> 00:12:59,789
חלוקה שוויונית בקירוב היא החלוקה הטובה ביותר.

310
00:13:00,409 --> 00:13:01,919
במקרה של שני מייסדים,

311
00:13:02,090 --> 00:13:06,809
כדאי שלאחד מהם יהיה רוב בשביל להימנע ממבוי סתום במקרה של אי הסכמה.

312
00:13:07,450 --> 00:13:08,210
חלק שלוש,

313
00:13:08,534 --> 00:13:09,534
מוצר מעולה,

314
00:13:09,854 --> 00:13:11,255
הנה הסוד להצלחה,

315
00:13:11,534 --> 00:13:12,414
מוצר מעולה.

316
00:13:13,015 --> 00:13:16,054
זה הדבר היחיד שמשותף לכל החברות המצליחות.

317
00:13:16,375 --> 00:13:18,775
אם לא תבנה מוצר שמשתמשים אוהבים,

318
00:13:18,974 --> 00:13:20,364
בסופו של דבר תיכשל.

319
00:13:20,655 --> 00:13:24,815
מייסדים מנסים לחפש טריקים וקיצורי דרך לעובדה הזאת ונכשלים.

320
00:13:25,094 --> 00:13:28,575
סטארט-אפ הוא מקום שבו טריקים וקיצורי דרך לא עובדים.

321
00:13:29,109 --> 00:13:32,280
מוצר מעולה היא הדרך היחידה לצמוח לטווח ארוך.

322
00:13:32,440 --> 00:13:36,549
בסופו של יום החברה שלך תמצה את כל שיטות הצמיחה המלאכותיות

323
00:13:36,760 --> 00:13:40,320
ותהיה חייבת לצמוח בזכות משתמשים נאמנים וחוזרים.

324
00:13:40,880 --> 00:13:44,080
אתה רוצה ליצור תהליך מעגלי של שיפור מוצר,

325
00:13:44,380 --> 00:13:46,909
התחיל בזה שתדבר עם המשתמשים שלך

326
00:13:47,080 --> 00:13:49,119
וצפה בהם משתמשים במוצר שלך,

327
00:13:49,309 --> 00:13:52,770
כך תאתר חלקים שהם בעייתיים ותדאג לשפר אותם.

328
00:13:53,359 --> 00:13:55,919
חזור על התהליך ודאג שהוא יהיה במוקד

329
00:13:56,039 --> 00:13:57,000
התעשייה של החברה

330
00:13:57,200 --> 00:13:58,760
ומניע את כל הארגון.

331
00:13:59,239 --> 00:14:00,659
אם תשפר את המוצר ב-5% בכל שבוע,

332
00:14:02,559 --> 00:14:04,320
זה יצטבר למשהו משמעותי.

333
00:14:04,760 --> 00:14:07,210
ככל שמעגל השיפור יהיה מהיר יותר,

334
00:14:07,400 --> 00:14:09,760
כך החברה תהפוך לרוב לטובה יותר.

335
00:14:10,039 --> 00:14:11,200
במהלך הליווי

336
00:14:11,440 --> 00:14:13,109
אנחנו אומרים לכל המייסדים

337
00:14:13,210 --> 00:14:15,919
שהם צריכים לבנות מוצר ולדבר עם המשתמשים.

338
00:14:16,440 --> 00:14:19,520
זה בערך כל מה שהם צריכים לעשות חוץ מלאכול,

339
00:14:19,719 --> 00:14:20,200
לישון,

340
00:14:20,440 --> 00:14:23,799
להתעמל ולבלות זמן עם האנשים שיקרים להם.

341
00:14:24,239 --> 00:14:26,710
בשביל לבצע את התהליך בצורה נכונה,

342
00:14:26,919 --> 00:14:29,559
אתה צריך להיות מאוד קרוב למשתמשים שלך,

343
00:14:30,039 --> 00:14:32,309
פשוט צפה בהם משתמשים במוצר שלך,

344
00:14:32,719 --> 00:14:34,640
שב במשרדים שלהם אם אתה יכול,

345
00:14:35,000 --> 00:14:36,630
רשום את מה שהם אומרים לך

346
00:14:36,960 --> 00:14:38,520
וגם את מה שהם עושים בפועל.

347
00:14:38,880 --> 00:14:43,719
לא צריך להיות שום חוצץ בין המייסדים והמשתמשים לזמן ארוך ככל האפשר.

348
00:14:44,119 --> 00:14:44,679
להיפך,

349
00:14:45,080 --> 00:14:49,630
אנחנו ממליצים למייסדים לעשות הרבה מהמכירות והתמיכה הטכנית בעצמם.

350
00:14:50,090 --> 00:14:53,489
נסה להבין לעומק את המשתמשים כמה שרק תוכל,

351
00:14:53,849 --> 00:14:55,169
איפה אפשר למצוא אותם,

352
00:14:55,489 --> 00:14:57,809
מה מניע אותם ומה הם באמת צריכים.

353
00:14:58,429 --> 00:15:00,469
המשפט עשה דברים ידנית

354
00:15:00,710 --> 00:15:02,500
הפך למנטרה של סטארט-אפים,

355
00:15:02,510 --> 00:15:03,150
ובצדק,

356
00:15:03,289 --> 00:15:07,309
בדרך כלל תצטרך לגייס את המשתמשים הראשונים שלך אחד

357
00:15:07,469 --> 00:15:09,349
אחד ולבנות את הדברים שהם מבקשים.

358
00:15:09,710 --> 00:15:13,659
בן סילברמן היה נוהג לגשת לזרים בבתי הקפה של פאלו אלטו

359
00:15:13,789 --> 00:15:15,830
ולבקש מהם לנסות את פינטרסט.

360
00:15:16,270 --> 00:15:18,619
הרבה מייסדים יעדיפו לוותר על החלק הזה

361
00:15:18,750 --> 00:15:21,059
ורק ימהרו להודיע על המוצר שלהם לתקשורת.

362
00:15:21,653 --> 00:15:23,632
אבל זה כמעט אף פעם לא עובד.

363
00:15:23,992 --> 00:15:25,562
גייס משתמשים ידנית

364
00:15:25,672 --> 00:15:29,432
ובנה להם מוצר כל כך טוב שהם יספרו עליו לחברים שלהם,

365
00:15:29,872 --> 00:15:32,192
מומלץ לפרק את המוצר לחלקים קטנים,

366
00:15:32,552 --> 00:15:34,343
לעבוד על כל מרכיב בנפרד

367
00:15:34,513 --> 00:15:36,593
ולעשות התאמות תוך כדי תנועה,

368
00:15:37,033 --> 00:15:39,103
אל תנסה לתכנן רחוק מידי

369
00:15:39,393 --> 00:15:42,033
ובטח אל תכווץ הכל להשקה אחת ענקית.

370
00:15:42,593 --> 00:15:44,325
אתה רוצה להתחיל עם משהו מאוד פשוט וברור,

371
00:15:45,556 --> 00:15:47,185
כמה שפחות שטח פנים

372
00:15:47,315 --> 00:15:49,995
ולהשיק אותו מוקדם יותר מכפי שהיית רוצה.

373
00:15:50,395 --> 00:15:51,906
פשטות תמיד עובדת,

374
00:15:51,916 --> 00:15:54,606
גם ברמת המוצר וגם ברמת החברה.

375
00:15:55,195 --> 00:15:58,356
כמה מהשאלות שאנחנו שואלים סטארט-אפים שחווים קשיים?

376
00:15:58,755 --> 00:16:00,195
האם המשתמשים חוזרים?

377
00:16:00,635 --> 00:16:03,026
האם המשתמשים מעורבים רגשית במוצר?

378
00:16:03,515 --> 00:16:06,635
האם המשתמשים יהיו מתוסכלים אם החברה לפתע תיעלם?

379
00:16:07,200 --> 00:16:10,559
האם המשתמשים ממליצים על המוצר לאחרים בלי שיתבקשו,

380
00:16:10,929 --> 00:16:12,679
ואם החברה פונה לארגונים,

381
00:16:13,000 --> 00:16:15,599
האם יש לה לפחות עשרה לקוחות משלמים?

382
00:16:16,000 --> 00:16:16,520
אם לא,

383
00:16:16,880 --> 00:16:19,640
אנחנו אומרים לחברות כאלה לשפר את המוצר שלהן.

384
00:16:20,000 --> 00:16:23,630
אנחנו סקפטיים לגבי כל תירוץ אחר לכך שהחברה לא גדלה.

385
00:16:23,919 --> 00:16:24,840
אם אתה לא גדל,

386
00:16:25,239 --> 00:16:27,309
המוצר שלך כנראה לא מספיק טוב.

387
00:16:28,049 --> 00:16:31,159
כשסטארט-אפים לא בטוחים מה לעשות הלאה עם המוצר

388
00:16:31,289 --> 00:16:33,280
או אם המוצר עדיין לא מספיק טוב,

389
00:16:33,729 --> 00:16:36,090
אנחנו שולחים אותם לדבר עם המשתמשים שלהם.

390
00:16:36,369 --> 00:16:37,619
הנרי פורד אמר,

391
00:16:37,849 --> 00:16:40,090
אם הייתי שואל את הלקוחות שלי מה הם רוצים,

392
00:16:40,450 --> 00:16:42,530
הם היו אומרים סוס מהיר יותר.

393
00:16:43,049 --> 00:16:44,450
אז נכון שזה לא תמיד עובד.

394
00:16:44,994 --> 00:16:47,164
אבל לדבר עם המשתמשים תמיד עוזר.

395
00:16:47,445 --> 00:16:48,044
למעשה,

396
00:16:48,364 --> 00:16:50,924
בכל מקרה של מחלוקת כלשהי בתוך הארגון,

397
00:16:51,205 --> 00:16:52,275
אנחנו ממליצים.

398
00:16:52,604 --> 00:16:53,965
דבר עם המשתמשים שלך.

399
00:16:54,525 --> 00:16:58,684
המייסדים המוצלחים ביותר הם פרפקציוניסטים לגבי המוצר והאיכויות שלו,

400
00:16:59,125 --> 00:17:00,885
גם בפרטים שנראים שוליים.

401
00:17:01,440 --> 00:17:01,840
אגב,

402
00:17:02,159 --> 00:17:05,270
מוצר כולל את כל האינטראקציה של המשתמש עם החברה,

403
00:17:05,800 --> 00:17:08,239
אתה צריך להציע גם חוויית קניה מעולה,

404
00:17:08,520 --> 00:17:10,170
תמיכה ושירות מעולים.

405
00:17:10,560 --> 00:17:11,000
זכור,

406
00:17:11,280 --> 00:17:12,880
אם לא בנית מוצר מעולה,

407
00:17:13,199 --> 00:17:14,680
שום דבר לא יציל אותך.

408
00:17:15,280 --> 00:17:16,079
חלק ארבע,

409
00:17:18,130 --> 00:17:18,160
ביצוע.

410
00:17:18,374 --> 00:17:19,534
לבנות מוצר מעולה,

411
00:17:19,973 --> 00:17:22,093
אבל העבודה הקשה לא מסתיימת שם,

412
00:17:22,573 --> 00:17:25,723
אתה עדיין צריך להפוך מוצר מעולה לחברה מעולה

413
00:17:25,894 --> 00:17:27,933
ואתה חייב לעשות את זה בעצמך.

414
00:17:28,534 --> 00:17:34,973
הפנטזיה של שכירת מנהל מנוסה שיעשה את כל העבודה הזאת בשבילך היא מתכון נפוץ לכישלון,

415
00:17:35,494 --> 00:17:39,093
לא תוכל להעביר את העבודה הזאת למישהו אחר במשך זמן רב,

416
00:17:39,654 --> 00:17:41,563
זה אולי נשמע מובן מאליו,

417
00:17:41,573 --> 00:17:43,413
אבל אתה חייב גם ליצור הכנסות,

418
00:17:43,894 --> 00:17:46,703
זה זמן טוב להתחיל לחשוב על איך זה הולך לעבוד.

419
00:17:47,339 --> 00:17:50,660
ההגדרה האוניברסלית היחידה לתפקיד של מנכל

420
00:17:50,790 --> 00:17:52,680
היא לוודא שהחברה מנצחת,

421
00:17:53,079 --> 00:17:55,069
כמייסד אתה יכול להיות מנכל

422
00:17:55,280 --> 00:17:59,439
גם אם יש לך המון מגרעות שבדרך כלל היו מונעות ממך את התפקיד,

423
00:17:59,880 --> 00:18:02,660
כל עוד תגייס עובדים שישלימו את הכישורים החסרים

424
00:18:03,469 --> 00:18:05,540
ותיתן להם לעשות את העבודה שלהם.

425
00:18:06,180 --> 00:18:10,500
המנכל המנוסה עם MBA המפוצץ אולי כשיר ממך לנהל,

426
00:18:10,699 --> 00:18:13,819
אבל אין לו את אותה הבנה עמוקה של המשתמשים או את

427
00:18:13,819 --> 00:18:17,969
האינסטינקטים שיש לך לגבי המוצר וגם יהיה לו פחות אכפת.

428
00:18:18,890 --> 00:18:19,530
צמיחה,

429
00:18:20,099 --> 00:18:22,109
צמיחה ותנופה מומנטום

430
00:18:22,219 --> 00:18:23,979
הם המפתח לביצוע מעולה,

431
00:18:24,300 --> 00:18:25,050
צמיחה

432
00:18:25,219 --> 00:18:26,969
כל עוד אתה לא צומח בהפסד

433
00:18:27,099 --> 00:18:28,650
פותרת את כל הבעיות

434
00:18:28,780 --> 00:18:29,930
וחוסר צמיחה

435
00:18:30,099 --> 00:18:32,900
לא פתיר על ידי שום דבר אחר חוץ מצמיחה.

436
00:18:33,140 --> 00:18:36,939
אם אתה צומח התחושה היא של ניצחון וכולם מאושרים,

437
00:18:37,420 --> 00:18:38,339
אם אתה צומח,

438
00:18:38,699 --> 00:18:40,890
יש יותר תפקידים ותחומי אחריות

439
00:18:41,020 --> 00:18:43,660
ואנשים מרגישים שהקריירה שלהם נוסקת,

440
00:18:44,140 --> 00:18:45,400
אם אתה לא צומח,

441
00:18:45,619 --> 00:18:46,930
זה מרגיש כמו הפסד

442
00:18:47,060 --> 00:18:48,939
ואנשים לא מרוצים ועוזבים.

443
00:18:49,300 --> 00:18:50,609
אם אתה לא צומח,

444
00:18:50,979 --> 00:18:53,819
אנשים נאבקים על תחומי אחריות ועוסקים בהאשמות,

445
00:18:54,380 --> 00:18:56,010
מייסדים ועובדים שחוקים

446
00:18:56,140 --> 00:18:58,619
כמעט תמיד נמצאים בחברות ללא תנופה,

447
00:18:59,140 --> 00:19:03,140
קשה לתאר כמה מדכא את ההרגשה הזאת ומה היא עושה למוטיבציה.

448
00:19:03,839 --> 00:19:05,989
הכלל החשוב ביותר לביצוע מעולה

449
00:19:06,119 --> 00:19:06,469
הוא לא

450
00:19:06,599 --> 00:19:07,800
לאבד תנופה,

451
00:19:08,359 --> 00:19:09,239
אבל איך עושים זאת?

452
00:19:09,520 --> 00:19:10,229
ובכן,

453
00:19:10,560 --> 00:19:12,479
החברה עושה את מה שהמנכל מודד,

454
00:19:12,839 --> 00:19:15,560
שווה להשקיע זמן במציאת המדד הנכון

455
00:19:15,719 --> 00:19:16,959
ולשאוף לשפר אותו.

456
00:19:17,280 --> 00:19:20,339
אם תבהיר לכולם שהצמיחה בעדיפות עליונה

457
00:19:20,520 --> 00:19:22,760
והמדד שבחרת מגלם צמיחה,

458
00:19:23,160 --> 00:19:25,760
כל החברה תתמקד בלעקוף את הרף הזה.

459
00:19:26,199 --> 00:19:27,579
הנה כמה דוגמאות,

460
00:19:27,869 --> 00:19:29,469
המייסדים של אבי אבי

461
00:19:29,680 --> 00:19:31,439
שרטטו גרף מטרת צמיחה העתידי,

462
00:19:32,369 --> 00:19:34,079
הם הדביקו אותו בכל מקום,

463
00:19:34,160 --> 00:19:35,079
על המקרר,

464
00:19:35,359 --> 00:19:36,310
מעל השולחנות,

465
00:19:36,680 --> 00:19:37,760
במרות השירותים,

466
00:19:38,099 --> 00:19:40,599
אם הם הצליחו להגיע למטרה באותו שבוע,

467
00:19:40,800 --> 00:19:41,280
מעולה.

468
00:19:41,599 --> 00:19:42,170
אם לא,

469
00:19:42,479 --> 00:19:44,560
זה היה הדבר היחיד שהם דיברו עליו.

470
00:19:45,079 --> 00:19:48,989
מארק צוקרברג אמר שאחד הדברים החשובים שהם עשו בפייסבוק

471
00:19:49,280 --> 00:19:51,719
היה הקמת צוות צמיחה כשהצמיחה האתה.

472
00:19:52,319 --> 00:19:53,329
הקבוצה הזו הייתה,

473
00:19:53,439 --> 00:19:54,640
ויתכן שעדיין

474
00:19:54,880 --> 00:19:57,150
אחת הקבוצות היוקרתיות ביותר בחברה,

475
00:19:57,479 --> 00:19:58,949
כולם יודעים את חשיבותה.

476
00:19:59,630 --> 00:20:02,900
נהל שיח בחברה על איך אפשר לצמוח מהר יותר

477
00:20:03,109 --> 00:20:05,020
וצור רשימה של בולמי הצמיחה.

478
00:20:05,510 --> 00:20:07,900
אם תדע מה מעט או עוצר את הצמיחה,

479
00:20:08,069 --> 00:20:10,310
בוודאי תוכל לחשוב על פתרונות אפשריים.

480
00:20:10,869 --> 00:20:12,869
לגבי כל דבר שאתה שוקל לעשות,

481
00:20:13,229 --> 00:20:14,219
שאל את עצמך

482
00:20:14,390 --> 00:20:16,510
האם זאת הדרך האופטימלית לצמוח,

483
00:20:16,750 --> 00:20:17,270
למשל,

484
00:20:17,550 --> 00:20:21,010
השתתפות בכנס היא לרוב לא דרך יעילה לצמוח,

485
00:20:21,150 --> 00:20:23,229
אלא אם אתה מצפה למכור שם המון.

486
00:20:23,750 --> 00:20:28,435
שקיפות מלאה בתוך החברה של המדדים החשובים והפיננסיים היא רעיון טוב,

487
00:20:29,204 --> 00:20:32,525
מסיבה כלשהי המייסדים תמיד פוחדים לחשוף אותם,

488
00:20:32,964 --> 00:20:36,084
אבל זו דרך מצוינת לשמור על החברה הממוקדת צמיחה.

489
00:20:36,604 --> 00:20:41,805
מצאנו קשר ישיר בין רמת המעורבות של עובדים במדדים למידת ההצלחה שלהם.

490
00:20:42,285 --> 00:20:43,635
אם תחביא את המדדים

491
00:20:43,765 --> 00:20:45,805
יהיה קשה לעובדים להתמקד בהם.

492
00:20:46,364 --> 00:20:49,885
בבחירת המדדים אל תשקר את עצמך עם מדדי שווא,

493
00:20:50,285 --> 00:20:53,074
טעות נפוצה היא להתמקד במספר הנרשמים

494
00:20:53,285 --> 00:20:55,194
ולהתעלם משימוש חוזר שלהם.

495
00:20:55,839 --> 00:21:00,599
אבל שימוש חוזר הוא לא פחות חשוב לצמיחה מאשר גיוס משתמשים חדשים.

496
00:21:01,040 --> 00:21:03,800
גם מקצב נכון חשוב לשימור התנופה.

497
00:21:04,119 --> 00:21:06,199
אתה רוצה ליצור תיפופי התקדמות,

498
00:21:06,599 --> 00:21:08,119
מאפיינים חדשים למוצר,

499
00:21:08,439 --> 00:21:09,359
לקוחות חדשים,

500
00:21:09,680 --> 00:21:10,920
גיוס עובדים מתמשך,

501
00:21:11,319 --> 00:21:12,520
הגעה לאבני דרך,

502
00:21:12,800 --> 00:21:14,750
שיתופי פעולה הולכים וגדלים

503
00:21:14,959 --> 00:21:18,510
וכל דבר שאפשר להתרברב עליו בתוך ומחוץ לארגון.

504
00:21:19,000 --> 00:21:21,199
קבע יעדים אגרסיביים אך אפשריים,

505
00:21:21,520 --> 00:21:22,843
ובבחן את ההתקדמות מדי חודש,

506
00:21:23,902 --> 00:21:25,142
חגוג את הניצחונות,

507
00:21:25,623 --> 00:21:28,412
דבר אל העובדים בהתלהבות על אסטרטגיה כל הזמן,

508
00:21:28,822 --> 00:21:31,262
שתף אותם בכל מה שאתה שומע מלקוחות,

509
00:21:31,583 --> 00:21:34,453
ככלל תמיד טוב לחלוק יותר מידע,

510
00:21:34,463 --> 00:21:35,182
טוב או רע.

511
00:21:35,542 --> 00:21:38,743
ישנן כמה מלכודות שמייסדים מרבים ליפול בהן,

512
00:21:39,142 --> 00:21:41,662
אחת מהן היא חברה צומחת בצורה משוגעת,

513
00:21:42,062 --> 00:21:45,093
אבל כל הטכנולוגיה והתהליכים בה שבורים לחלוטין

514
00:21:45,262 --> 00:21:47,302
וכולם מודאגים שהיא עומדת לקרוס,

515
00:21:47,662 --> 00:21:49,412
בפועל זה כמעט ולא קורה,

516
00:21:50,395 --> 00:21:54,456
היא אולי הדוגמה האחרונה לסטארט-אפ שמת בגלל חוב טכני גדול.

517
00:21:55,005 --> 00:21:57,865
מסתבר שזה דווקא טוב שאתה צומח כל כך מהר,

518
00:21:58,086 --> 00:21:59,645
למרות ששום דבר לא יעיל.

519
00:21:59,926 --> 00:22:04,245
זה אומר שאתה בסך הכל צריך לתקן קצת בכמה מקומות כדי לצמוח עוד יותר.

520
00:22:04,836 --> 00:22:07,995
ההשקעות האהובות עלינו הן חברות שצומחות ממש מהר

521
00:22:08,166 --> 00:22:09,485
והן לא יעילות בעליל,

522
00:22:09,686 --> 00:22:12,566
לרוב הן מתומחרות הרבה מתחת לערך שלהן.

523
00:22:12,965 --> 00:22:16,715
מלכודת דומה היא חשיבה על בעיות שנמצאות בעתיד רחוק מדי.

524
00:22:17,109 --> 00:22:17,588
למשל,

525
00:22:17,828 --> 00:22:19,749
איך נעשה את זה כשנצמח ממש?

526
00:22:20,068 --> 00:22:22,779
התשובה היא שתפתור את זה כשתגיע לשם.

527
00:22:23,109 --> 00:22:27,058
יש יותר סיכוי שהסטארט-אפ שלך ימות בזמן הדיון על השאלה הזאת

528
00:22:27,509 --> 00:22:28,948
לפני שבכלל תיגע בתשובה.

529
00:22:29,348 --> 00:22:34,479
כלל אצבע טוב הוא לחשוב רק על איך הדברים יעבדו בפי עשרה מהגודל הנוכחי.

530
00:22:35,029 --> 00:22:40,229
סטארט-אפים צעירים צריכים לחיות לפי הכלל של עשה דברים ידנית ללא אוטומציה.

531
00:22:40,509 --> 00:22:41,029
לדוגמא,

532
00:22:41,308 --> 00:22:45,121
סטארט-אפים מוצלחים תמיד נותנים תמיכה מעולה בשלבים המוקדמים,

533
00:22:45,531 --> 00:22:49,531
בעוד שסטארט-אפים כושלים מוטרדים מכך שכמות העבודה הידנית

534
00:22:49,531 --> 00:22:53,332
שכרוכה בכך עלולה להיות לא כלכלית כשהחברה תצמח,

535
00:22:53,771 --> 00:22:57,241
אבל תמיכה מעולה יוצרת משתמשים ראשונים נלהבים

536
00:22:57,371 --> 00:22:59,052
וככל שהמוצר משתפר,

537
00:22:59,251 --> 00:23:00,852
גם הצורך בתמיכה קטן,

538
00:23:01,212 --> 00:23:03,241
במיוחד אם אתה קשוב למשתמשים

539
00:23:03,371 --> 00:23:06,531
ויודע מה צריך לעשות כדי לשפר את החוויה שלהם.

540
00:23:06,732 --> 00:23:07,171
אגב,

541
00:23:07,491 --> 00:23:08,972
זו דוגמא ממש חשובה,

542
00:23:09,371 --> 00:23:10,891
דאג לתמיכה מעולה.

543
00:23:11,275 --> 00:23:13,875
יש מלכוד מסוים בעשה דברים ידנית.

544
00:23:14,114 --> 00:23:17,234
זה בסדר לפעול בצורה לא כלכלית בשלבים המוקדמים,

545
00:23:17,714 --> 00:23:22,194
אבל אתה צריך להבין היטב איך אתה הולך להפוך את הפעילות שלך לכלכלית בהמשך.

546
00:23:22,555 --> 00:23:27,035
מלכודת נוספת היא להתייאש מצמיחה שנראית רעה במספרים אבסולוטיים,

547
00:23:27,395 --> 00:23:28,795
למרות שהיא טובה באחוזים.

548
00:23:29,194 --> 00:23:33,074
קשה לאנשים לצפות כמה מהירה יכולה להיות צמיחה מעריכית.

549
00:23:33,395 --> 00:23:37,994
תמיד תזכיר לצוות שלך שגם חברות ענק התחילו במספרים נמוכים.

550
00:23:38,569 --> 00:23:43,329
אולי המלכודת הגדולה ביותר היא כל הדברים שמייסדים סבורים שיגרמו לשמיכה,

551
00:23:43,770 --> 00:23:45,680
אך בפועל לא עובדים באמת

552
00:23:45,849 --> 00:23:47,449
ורק שואבים זמן יקר.

553
00:23:48,010 --> 00:23:51,199
שיתופי פעולה עם חברות והשקה מתוקשרת היטב

554
00:23:51,369 --> 00:23:52,810
הם רק חלק מהדוגמאות.

555
00:23:53,329 --> 00:23:54,439
תהיה מודע לכך

556
00:23:54,569 --> 00:23:57,130
ותבין שהדברים האלה אף פעם לא אפקטיביים.

557
00:23:57,670 --> 00:24:00,819
עדיף לגרום לצמיחה כמו שעשו כל החברות המוצלחות,

558
00:24:01,310 --> 00:24:03,189
בניית מוצר שמשתמשים אוהבים,

559
00:24:03,550 --> 00:24:05,930
גיוס משתמשים ראשוניים באופן ידני,

560
00:24:06,150 --> 00:24:08,550
ואז בדיקה של מגוון אסטרטגיות צמיחה,

561
00:24:08,869 --> 00:24:09,550
פרסומות,

562
00:24:09,910 --> 00:24:10,910
תוכניות שותפים,

563
00:24:11,189 --> 00:24:11,709
שיווק,

564
00:24:12,150 --> 00:24:13,319
מכירות ועוד,

565
00:24:13,670 --> 00:24:15,310
תוך התמקדות באלו שעובדות.

566
00:24:15,829 --> 00:24:20,020
תוכל גם לשאול את הלקוחות שלך איפה ניתן למצוא עוד אנשים כמותם.

567
00:24:20,469 --> 00:24:23,219
זכור ששיווק ומכירות הן לא מילים גסות,

568
00:24:23,469 --> 00:24:26,510
בעוד שאף אחת מהן לא תציל אותך אם המוצר לא טוב,

569
00:24:26,869 --> 00:24:29,619
שתיהן יכולות להאיץ את הצמיחה שלך משמעותית.

570
00:24:29,790 --> 00:24:31,699
אם החברה שלך פונה לארגונים,

571
00:24:31,989 --> 00:24:33,709
חשוב מאוד שתהיה טוב בזה,

572
00:24:33,869 --> 00:24:35,270
אל תפחד ממכירות.

573
00:24:35,750 --> 00:24:41,790
לפחות אחד מהמייסדים צריך להיות טוב בלשכנע אנשים להשתמש במוצר שלך ולשלם לך עבורו.

574
00:24:42,660 --> 00:24:46,530
נתן הרצאה מעולה על צמיחה של מוצרים מכווני צרכן,

575
00:24:46,810 --> 00:24:48,479
למוצרים מכווני ארגון

576
00:24:48,609 --> 00:24:52,560
כמעט תמיד נכון לעקוב אחר הצמיחה בהכנסות מידי חודש

577
00:24:52,770 --> 00:24:55,760
ולזכור שככל שתהליכי המכירה ארוכים יותר,

578
00:24:56,040 --> 00:24:59,209
כך החודשים הראשונים יראו פחות טוב על הנייר.

579
00:24:59,770 --> 00:25:00,849
מיקוד ועוצמה,

580
00:25:01,170 --> 00:25:04,199
אם הייתי צריך לצמצם את הייעוץ שלי לשתי מילים,

581
00:25:04,209 --> 00:25:06,089
הן היו מיקוד ועוצמה.

582
00:25:06,410 --> 00:25:09,589
שתי התכונות הללו קיימות במייסדים הטובים ביותר שאני מכיר,

583
00:25:10,750 --> 00:25:12,660
הם עסוקים ללא הרף במוצר

584
00:25:12,790 --> 00:25:14,109
ומתמקדים בצמיחה.

585
00:25:14,630 --> 00:25:16,219
הם לא מנסים לעשות הכל,

586
00:25:16,349 --> 00:25:18,510
אלא דווקא אומרים לא הרבה פעמים,

587
00:25:18,790 --> 00:25:19,869
זה קשה במיוחד,

588
00:25:20,109 --> 00:25:22,660
היות וסוג האנשים שמעורבים בסטארטאפים

589
00:25:22,790 --> 00:25:24,709
אוהבים תמיד לעשות דברים חדשים.

590
00:25:25,270 --> 00:25:30,949
ככלל אצבע אל תיתן לחברה להתחיל את הדבר הבא עד שהשתלטת לגמרי על הדבר הקודם.

591
00:25:31,310 --> 00:25:34,750
אני לא מכיר אף חברה מוצלחת שהתחילה בכמה דברים במקביל,

592
00:25:36,339 --> 00:25:36,410
כולן היו ממוקדות

593
00:25:36,670 --> 00:25:37,969
לעשות דבר אחד היטב.

594
00:25:38,449 --> 00:25:42,329
אתה מסוגל לעשות במקביל הרבה פחות דברים מכפי שאתה חושב,

595
00:25:42,810 --> 00:25:46,849
הרבה סטארט-אפים מתים כשהם עושים יותר מידי מהדברים הלא נכונים.

596
00:25:47,369 --> 00:25:49,329
יצירה של סדר עדיפות היא קריטית,

597
00:25:49,689 --> 00:25:52,439
בין אם מדובר בסדר עדיפות אסטרטגי לחברה

598
00:25:52,650 --> 00:25:55,050
או סדר עדיפות טקטי למי שמתפעל אותה.

599
00:25:55,329 --> 00:25:59,479
אני אישית מעדיף להתחיל כל יום עם רשימה של שלוש משימות גדולות

600
00:25:59,650 --> 00:26:01,400
עד שלושים משימות קטנות

601
00:26:01,530 --> 00:26:03,089
ורשימת יעדים שנתית.

602
00:26:03,430 --> 00:26:06,579
מייסדים מעולים אמנם לא מבצעים הרבה פרויקטים גדולים,

603
00:26:06,989 --> 00:26:10,949
אבל את מה שהם מבצעים הם מבצעים בצורה אינטנסיבית וזריזה.

604
00:26:11,349 --> 00:26:12,569
הם מהירי החלטה,

605
00:26:12,750 --> 00:26:14,790
למרות שזה קשה שמנהלים סטארט-אפ,

606
00:26:15,150 --> 00:26:16,959
אתה תקבל ייעוץ סותר כל הזמן,

607
00:26:17,349 --> 00:26:20,380
גם בגלל שיש יותר מדרך אחת לעשות משהו

608
00:26:20,750 --> 00:26:22,790
וגם בגלל שהעולם מלא בעצות רעות.

609
00:26:23,150 --> 00:26:25,420
מייסדים מעולים מקשיבים לכל העצות,

610
00:26:25,630 --> 00:26:27,560
אבל מחליטים לבד ובמהירות.

611
00:26:28,030 --> 00:26:31,280
שים לב שזה בלתי אפשרי לפעול תמיד באינטנסיביות,

612
00:26:31,449 --> 00:26:33,670
אתה צריך להתמקד בדברים הנכונים,

613
00:26:33,849 --> 00:26:35,329
או כמו שפול בוטשט אומר,

614
00:26:35,689 --> 00:26:37,089
למצוא את הדרך לקבל 90% מהערך

615
00:26:39,770 --> 00:26:40,329
על ידי 10% מאמץ.

616
00:26:40,609 --> 00:26:42,689
לשוק לא אכפת כמה קשה אתה עובד,

617
00:26:43,010 --> 00:26:45,209
אכפת לו רק אם עשית את הדברים הנכונים.

618
00:26:45,770 --> 00:26:48,640
קשה מאוד להיות אובססיבי לגבי איכויות המוצר

619
00:26:48,969 --> 00:26:50,359
וגם לזוז במהירות,

620
00:26:50,369 --> 00:26:53,369
אבל זאת דרך נהדרת לזהות מייסד מעולה.

621
00:26:53,729 --> 00:26:56,890
מעולם לא ראיתי מייסד מוצלח במיוחד שינה באיטיות.

622
00:26:57,469 --> 00:26:59,150
אתה לא שונה מסטארט-אפים אחרים,

623
00:26:59,510 --> 00:27:01,949
גם אתה צריך להיות ממוקד ולנוע מהר.

624
00:27:02,270 --> 00:27:06,500
גם חברות שבונות טילים וקורים אטומיים מוצאות דרכים לעשות את זה.

625
00:27:06,829 --> 00:27:11,989
לכל החברות הנכשלות יש תמיד תירוץ למה הן שונות ולא צריכות לזוז מהר.

626
00:27:12,270 --> 00:27:13,900
כשאתה מוצא משהו שעובד,

627
00:27:14,030 --> 00:27:15,150
תמשיך לעבוד עליו.

628
00:27:15,510 --> 00:27:17,150
אל תתפזר לכיוונים אחרים,

629
00:27:17,589 --> 00:27:19,189
אל תוריד את הרגל מהגז.

630
00:27:19,540 --> 00:27:20,589
אתה מרגיש מצליח?

631
00:27:20,869 --> 00:27:22,390
אל תנוח על זרי הדפנה.

632
00:27:22,670 --> 00:27:26,209
ההצלחה שלך לא תישמר לאורך זמן אם תלך להרבה כנסים

633
00:27:26,310 --> 00:27:27,829
או תשתתף בהרבה פאנלים.

634
00:27:28,229 --> 00:27:31,170
עדיף להמשיך לעבוד ולעשות את מה שאתה עושה טוב.

635
00:27:31,390 --> 00:27:33,699
הימנע מלטפח את עצמך כמותג

636
00:27:33,869 --> 00:27:36,670
ואל תהנהיד ממנעמי הסטטוס החדש שלך.

637
00:27:37,189 --> 00:27:39,239
קשה לסרב להזמנות לכנסים

638
00:27:39,349 --> 00:27:40,939
ולכתבות פרופיל בעיתונות.

639
00:27:41,599 --> 00:27:42,790
נותנים תחושה טובה,

640
00:27:43,150 --> 00:27:47,750
בעיקר קשה לראות מייסדים אחרים בתחום שלך זוכים לתשומת הלב במקומך,

641
00:27:48,349 --> 00:27:50,270
אבל זה לא באמת מחזיק לאורך זמן.

642
00:27:50,510 --> 00:27:55,380
בסופו של יום התקשורת תבין מי באמת מנצח ואם החברה שלך מובילה,

643
00:27:55,589 --> 00:27:57,989
אתה תקבל יותר תשומת לב ממה שתרצה,

644
00:27:58,390 --> 00:28:01,869
המייסדים שרצים לעיתונות ומתנהלים כמו כוכבי טלוויזיה

645
00:28:01,989 --> 00:28:03,390
כמעט תמיד נכשלים.

646
00:28:04,010 --> 00:28:07,170
מיקוד ועוצמה יעזרו לך לנצח בטווח הארוך.

647
00:28:07,650 --> 00:28:12,479
צ'רלי רוז הוסיף שדברים נעשים בעולם כשמחברים מיקוד עם קשרים אישיים

648
00:28:12,650 --> 00:28:14,770
והאמרה הזאת הולכת איתי תמיד.

649
00:28:15,449 --> 00:28:16,619
תפקידי המנכל.

650
00:28:17,130 --> 00:28:20,770
מקודם ציינתי שהגדרת תפקיד אוניברסלית למנכל היא אחת,

651
00:28:21,130 --> 00:28:22,810
לדאוג שהחברה מנצחת.

652
00:28:23,170 --> 00:28:27,329
חשוב לי להרחיב קצת יותר לגבי איך מנכל צריך לנצל את הזמן שלו.

653
00:28:28,030 --> 00:28:28,780
בגדול,

654
00:28:28,790 --> 00:28:30,140
כמנכל תצטרך

655
00:28:30,390 --> 00:28:32,560
לקבוע את החזון והאסטרטגיה לחברה,

656
00:28:32,829 --> 00:28:35,229
לספר על החברה ולעניין בה רבים אחרים,

657
00:28:35,469 --> 00:28:37,530
לנהל את הצוות ולגייס עובדים,

658
00:28:37,670 --> 00:28:39,670
בעיקר לתחומים בהם אתה חלש,

659
00:28:40,150 --> 00:28:42,819
לגייס הון ולדאוג שהכסף לא נגמר

660
00:28:42,949 --> 00:28:45,069
ולקבוע רף איכות ויעדים.

661
00:28:45,550 --> 00:28:46,650
בנוסף לאלו,

662
00:28:46,750 --> 00:28:50,630
נסה למצוא חלקים בעסק שאתה אוהב במיוחד ותהיה מעורב בהם.

663
00:28:51,189 --> 00:28:53,349
עבודת המנכל היא אינטנסיבית מעין כמוה.

664
00:28:53,983 --> 00:28:54,892
אם החברה תצליח,

665
00:28:55,253 --> 00:28:58,373
העבודה תשתלט על חייך בצורה שאתה לא יכול לדמיין

666
00:28:58,493 --> 00:28:59,692
ותמיד תעסיק אותך.

667
00:29:00,333 --> 00:29:02,613
האיזון בין העבודה לחיים ייפגע קשות,

668
00:29:02,932 --> 00:29:06,853
אתה תוכל להכיל דבר משמעותי אחד כמו משפחה או תחביב כלשהו,

669
00:29:07,213 --> 00:29:08,692
אבל כנראה לא יותר מזה.

670
00:29:08,973 --> 00:29:12,953
תצטרך תמיד להיות זמין ולקבל החלטות שרק אתה יכול לקחת,

671
00:29:13,172 --> 00:29:15,652
לא משנה כמה טוב אתה בהצלת סמכויות.

672
00:29:16,093 --> 00:29:19,812
חשוב שתהיה קשוב לצוות שלך ולעולם שמחוץ לארגון.

673
00:29:20,176 --> 00:29:23,186
שתהיה ברור לגבי אסטרטגיה וסדרי עדיפויות

674
00:29:23,355 --> 00:29:25,066
שתופיע לכל אירוע חשוב

675
00:29:25,235 --> 00:29:27,076
ושתבצע החלטות במהירות,

676
00:29:27,355 --> 00:29:29,355
בעיקר כשהחלטות חוסמות אחרים.

677
00:29:29,595 --> 00:29:31,826
דאג לעשות כל מה שנדרש

678
00:29:31,956 --> 00:29:33,196
כדי שדברים יצליחו.

679
00:29:33,355 --> 00:29:35,316
יהיו גם דברים מעצבנים בדרך,

680
00:29:35,755 --> 00:29:37,706
אבל אם הצוות יראה אותך עושה אותם,

681
00:29:37,715 --> 00:29:38,836
הם יעשו אותם גם.

682
00:29:39,235 --> 00:29:42,385
ניהול של הפסיכולוגיה הפנימית שלך הוא קשה החיוני.

683
00:29:42,836 --> 00:29:45,995
הקלישאה של רכבת הרים רגשית היא נכונה ואמיתית.

684
00:29:46,459 --> 00:29:47,900
אם לא תדע איך לנהוג בה,

685
00:29:48,180 --> 00:29:49,859
אתה תתקשה לחזור לאיזון.

686
00:29:50,300 --> 00:29:51,699
להיות מנכל זה בודד,

687
00:29:52,060 --> 00:29:56,780
חשוב שתשמור על קשר עם מנכלים אחרים שאפשר לדבר איתם כשהמצב על הפנים.

688
00:29:57,260 --> 00:30:00,920
אחד הדברים החשובים שגילינו שוואי קומבינטור עושה במקרה

689
00:30:01,099 --> 00:30:03,020
הוא לשדך למייסדים קולגות,

690
00:30:03,339 --> 00:30:05,660
סטארט-אפ המצליח לוקח הרבה זמן,

691
00:30:06,180 --> 00:30:09,099
הרבה יותר מכפי שרוב המייסדים חושבים בראשית הדרך.

692
00:30:09,579 --> 00:30:11,900
אי אפשר לצלוח אותו רק בלילות לבנים.

693
00:30:12,010 --> 00:30:12,150
אתה חייב לאכול טוב,

694
00:30:13,989 --> 00:30:15,550
לישון טוב ולהתעמל,

695
00:30:15,750 --> 00:30:17,750
חשוב שתבלה עם משפחה וחברים,

696
00:30:17,989 --> 00:30:21,630
חשוב מאוד לבחור ולעבוד בתחום שיש לך תשוקה אליו,

697
00:30:22,030 --> 00:30:24,910
אחרת אין סיכוי שתחזיק מעמד עשר שנים,

698
00:30:25,510 --> 00:30:27,060
הכל ירגיש שבור כל הזמן,

699
00:30:27,630 --> 00:30:30,469
העוצמה והגיוון של האסונות בדרך יפתיעו אותך,

700
00:30:30,829 --> 00:30:35,339
תפקידך לתקן אותם עם חיוך ולהרגיע את הצוות שהכל יהיה בסדר.

701
00:30:35,670 --> 00:30:37,520
לרוב האסונות הם פחות נוראיים

702
00:30:37,660 --> 00:30:38,689
מכפי שהם נראים,

703
00:30:38,959 --> 00:30:39,560
וגם אם כן,

704
00:30:39,719 --> 00:30:41,040
פשוט תקפוץ מעליהם,

705
00:30:41,319 --> 00:30:42,359
תמשיך לצמוח.

706
00:30:42,680 --> 00:30:44,400
למנכל אין זכות לתירוצים,

707
00:30:44,920 --> 00:30:47,239
הרבה דברים לא הוגנים וקשים עומדים לקרות,

708
00:30:47,680 --> 00:30:48,910
אבל אל תגיד לעצמך,

709
00:30:49,000 --> 00:30:50,270
ובטח שלא לצוות,

710
00:30:50,479 --> 00:30:52,810
אם רק היה לנו עוד כסף או

711
00:30:52,920 --> 00:30:54,920
אם רק יכולתי לגייס עוד מהנדס,

712
00:30:55,530 --> 00:30:57,550
מצא את הדרך להשיג את הדברים האלה

713
00:30:57,719 --> 00:30:59,400
או דרך להסתדר בלעדיהם.

714
00:31:00,040 --> 00:31:02,920
אנשים ומנכלים שנותנים לעצמם תירוצים נכשלים.

715
00:31:03,410 --> 00:31:08,790
זה בסדר לשקוע ביגון למשך דקה אחת שלמה ואז להבין שאתה אחראי למצוא פתרון.

716
00:31:09,109 --> 00:31:14,670
שאף לכך שאנשים יגידו איקס תמיד מצליח איכשהו למצוא פתרון כשהם מדברים עליך.

717
00:31:15,069 --> 00:31:18,349
אף מייסד של סטארט-אפ ראשון לא באמת יודע מה הוא עושה.

718
00:31:18,750 --> 00:31:20,630
ככל שתבין זאת ותבקש עזרה,

719
00:31:20,750 --> 00:31:21,670
כך יוטב לך.

720
00:31:22,270 --> 00:31:25,910
שווה לקחת את הזמן וללמוד איך להיות מנהיג ומנהל מעולה.

721
00:31:26,479 --> 00:31:28,439
הדרך הטובה ביותר לעשות את זה

722
00:31:28,640 --> 00:31:29,640
היא למצוא מנטור.

723
00:31:29,880 --> 00:31:32,920
נראה שקריאת ספרים לא עובדת טוב באותה מידה.

724
00:31:33,479 --> 00:31:37,760
הרבה מהעצות שלנו בווי קומבינטור הן פשוט תשאל אותם

725
00:31:37,880 --> 00:31:39,520
או פשוט תעשה את זה.

726
00:31:39,760 --> 00:31:41,349
מייסדי סטארט-אפ ראשון

727
00:31:41,479 --> 00:31:45,390
בטוחים שיש איזה שהוא סוד לאיך לבקש משהו ממישהו

728
00:31:45,599 --> 00:31:47,130
או איך לעשות דברים חדשים.

729
00:31:47,479 --> 00:31:51,119
זכור שסטארטאפ זה המקום בו טריקים מפסיקים לעבוד

730
00:31:51,670 --> 00:31:52,911
בסך הכל צריך להיות לדעת לבקש את מה שאתה צריך

731
00:31:55,441 --> 00:31:56,640
ולא להיות מעצבן.

732
00:31:56,961 --> 00:32:00,520
חשוב שתעוות מעט את המציאות לאחרים אבל לא לעצמך.

733
00:32:01,120 --> 00:32:05,421
אתה צריך לשכנע אנשים אחרים שהחברה שאתה בונה היא הסטארט-אפ של העשור,

734
00:32:05,840 --> 00:32:09,441
אבל בעצמך להישאר פרנואיד לגבי כל דבר שיכול להשתבש.

735
00:32:09,880 --> 00:32:10,441
תתמיד,

736
00:32:10,681 --> 00:32:14,390
רוב המייסדים מוותרים או ממשיכים למוצר הבא מהר מדי.

737
00:32:14,840 --> 00:32:16,110
אם דברים לא עובדים,

738
00:32:16,281 --> 00:32:18,590
נסה להבין את שורש הבעיה ולטפל בה.

739
00:32:19,241 --> 00:32:21,881
חלק גדול מלהיות מנכל מוצלח הוא לא לוותר,

740
00:32:22,401 --> 00:32:25,082
אבל להיות פרקטי ולהתגמש כשבאמת צריך.

741
00:32:25,521 --> 00:32:26,362
תהיה אופטימי,

742
00:32:26,682 --> 00:32:29,842
יתכן וישנו מנכל פסימי מוצלח איפשהו בעולם,

743
00:32:30,202 --> 00:32:31,241
אבל עוד לא פגשתי בו,

744
00:32:31,761 --> 00:32:34,312
אתה צריך תמיד להאמין שהעתיד יהיה טוב יותר

745
00:32:34,521 --> 00:32:37,932
ושיש לחברה שלך תפקיד חשוב בעיצוב עתיד טוב יותר.

746
00:32:38,562 --> 00:32:41,442
חשוב גם שתדביק את יתר החברה באמונות הללו,

747
00:32:41,881 --> 00:32:43,062
זה קל בתיאוריה,

748
00:32:43,322 --> 00:32:45,692
אבל קשה במציאות שמציגה אתגרים חדשים בכל יום,

749
00:32:46,963 --> 00:32:49,152
אל תאבד את החזון לטווח הארוך

750
00:32:49,363 --> 00:32:52,282
והאמן שהאתגרים היומיומיים שאתה חווה היום

751
00:32:52,522 --> 00:32:54,792
יהפכו לזיכרונות מתוקים כשתצמח.

752
00:32:55,282 --> 00:32:57,123
בין התפקידים החשובים שלך,

753
00:32:57,322 --> 00:32:59,442
הגדרת המשימה וערכי החברה,

754
00:32:59,723 --> 00:33:01,562
זה אולי נשמע טיפשי ומיושן,

755
00:33:02,003 --> 00:33:04,243
אבל כדאי לפנות לכך זמן בהתחלה,

756
00:33:04,603 --> 00:33:08,802
מה שאתה קובע בשלבים הראשונים לרוב נשאר שנים אחר כך,

757
00:33:09,282 --> 00:33:14,034
כשאתה גדל כל עובד חדש צריך קודם כל או להתגייס לערכים ולמשימה

758
00:33:14,244 --> 00:33:16,083
כדי שיוכל להעביר אותם הלאה.

759
00:33:16,404 --> 00:33:19,683
כתוב את הערכים הארגוניים ואת המשימה בשלב מוקדם.

760
00:33:20,083 --> 00:33:25,154
עוד קלישה ששווה לחזור אליה היא שהקמת חברה היא כמו יצירת דת חדשה.

761
00:33:25,723 --> 00:33:28,443
אם אנשים לא מחברים את מה שהם עושים ביום יום

762
00:33:28,683 --> 00:33:30,734
למטרה נעלה שאכפת להם ממנה,

763
00:33:31,124 --> 00:33:33,203
הם לא יעשו עבודה מוצלחת במיוחד.

764
00:33:33,644 --> 00:33:38,014
אני חושב שיר בי אבי עשתה את העבודה הטובה ביותר בין חברות

765
00:33:39,405 --> 00:33:43,125
ואני ממליץ לכולם להסתכל מקרוב על ערכי החברה שהם קבעו.

766
00:33:43,604 --> 00:33:47,635
הרבה מנכלים טועים כשהם מנסים לחדש בתהליכים עסקיים מוכחים

767
00:33:47,844 --> 00:33:50,194
במקום במוצר או בשירות של החברה.

768
00:33:50,444 --> 00:33:53,885
הם חושבים שצריך להשקיע זמן בלייעל תהליכי גיוס,

769
00:33:54,125 --> 00:33:54,604
שיווק,

770
00:33:55,005 --> 00:33:56,204
מכירות או פיננסים.

771
00:33:56,564 --> 00:33:58,025
זאת כמעט תמיד טעות,

772
00:33:58,125 --> 00:34:00,444
כי הדברים האלה כבר עובדים ופוצחו.

773
00:34:00,724 --> 00:34:04,525
עדיף למקד את היצירתיות במוצר או בשירות שאתה בונה.

774
00:34:05,229 --> 00:34:06,709
גיוס עובדים וניהול.

775
00:34:07,270 --> 00:34:10,540
גיוס עובדים היא אחת המשימות החשובות ביותר שלך

776
00:34:10,750 --> 00:34:12,929
והמפתח להקמת חברה מעולה,

777
00:34:13,070 --> 00:34:14,550
בניגוד למוצר מעולה.

778
00:34:15,030 --> 00:34:17,739
ההצעה הראשונה שלי היא דווקא להימנע מגיוס.

779
00:34:18,270 --> 00:34:23,320
החברות המצליחות ביותר בווי קומבינטור המתינו זמן רב עד לגיוס העובדים.

780
00:34:23,438 --> 00:34:23,498
עובדים הם יקרים

781
00:34:25,849 --> 00:34:28,648
ומוסיפים סיבוך ארגוני ותקשורת מיותרת.

782
00:34:28,967 --> 00:34:31,688
יש גם דברים שניתן לומר ליתר המייסדים,

783
00:34:32,128 --> 00:34:33,688
אבל לא כשיש עובדים בחדר.

784
00:34:34,089 --> 00:34:37,239
עובדים מייצרים אנרציה שקשה לעצור או להטות

785
00:34:37,408 --> 00:34:41,529
והקושי לשנות כיוון גדל מעריכית עם מספר האנשים בצוות.

786
00:34:42,020 --> 00:34:46,458
ננסה להתנגד לצורך להגדיל את האגו על ידי הגדלת מספר העובדים.

787
00:34:46,938 --> 00:34:49,860
לעובדים הטובים ביותר יש המון אפשרויות תעסוקה,

788
00:34:50,260 --> 00:34:52,300
הם רוצים להצטרף לחברות נוסקות.

789
00:34:52,699 --> 00:34:54,159
אם אין לך כלום להציע,

790
00:34:54,300 --> 00:34:55,649
יהיה קשה להשיג אותם,

791
00:34:56,100 --> 00:34:58,050
אבל כשיהיה ברור שאתה מנצח,

792
00:34:58,060 --> 00:34:59,129
הם יבואו בעצמם.

793
00:34:59,770 --> 00:35:02,790
אתה חייב עובדים מעולים כדי ליצור חברה מעולה.

794
00:35:03,229 --> 00:35:06,270
הדרך להשיג אותם היא להיות נדיב עם האופציות

795
00:35:06,270 --> 00:35:09,389
שאתה מחלק ועם האמון והאחריות שאתה נותן בהם.

796
00:35:09,709 --> 00:35:13,300
נסה לכוון גם לאנשים שאתה לא בטוח שתצליח להשיג

797
00:35:13,429 --> 00:35:15,659
וזכור שסוג האנשים שאתה מחפש

798
00:35:15,830 --> 00:35:18,340
הם אלה שיכולים לייסד חברות משלהם,

799
00:35:18,350 --> 00:35:19,250
אם ירצו בכך.

800
00:35:19,790 --> 00:35:21,469
כשאתה במצב גיוס עובדים,

801
00:35:21,790 --> 00:35:26,030
שזאת למעשה התקופה החל ממציאת התאמת מוצר שוק עד אין קץ,

802
00:35:26,587 --> 00:35:28,038
תנסה להשקיע בתהליך כ-25% מהזמן שלך,

803
00:35:30,498 --> 00:35:32,097
לפחות אחד מהמייסדים,

804
00:35:32,337 --> 00:35:33,447
לרוב המנכ"ל

805
00:35:33,577 --> 00:35:35,577
צריך להיות מעולה בגיוס עובדים.

806
00:35:36,097 --> 00:35:40,097
רבים אומרים שזאת פעילות שמנכ"לים צריכים להקדיש לה את רוב זמנם,

807
00:35:40,577 --> 00:35:43,458
אבל בפועל רק המצליחים ביותר עושים זאת.

808
00:35:43,857 --> 00:35:46,058
אל תתפשר על איכות העובדים שתגייס,

809
00:35:46,298 --> 00:35:47,387
כולם יודעים זאת,

810
00:35:47,518 --> 00:35:51,857
אבל ברגעי נואשות איכשהו מתפשרים ולבסוף מתחרטים על כך.

811
00:35:52,298 --> 00:35:53,746
אל תתפשר כי לגמור את החברה,

812
00:35:55,006 --> 00:35:57,996
עובדים טובים ורעים מדבקים באותה מידה

813
00:35:58,166 --> 00:36:00,125
ואם אתה מתחיל עם עובדים בינוניים,

814
00:36:00,446 --> 00:36:02,065
הממוצע לא ישתפר עם הזמן.

815
00:36:02,686 --> 00:36:05,125
סמוך על תחושות הבטן שלך לגבי אנשים,

816
00:36:05,605 --> 00:36:07,206
אם יש לך ספק לגביהם

817
00:36:07,446 --> 00:36:08,115
התשובה היא

818
00:36:08,246 --> 00:36:08,446
לא.

819
00:36:08,805 --> 00:36:11,686
אל תגייס עובדים שהם אנשים שליליים מטבעם,

820
00:36:11,926 --> 00:36:14,736
הם לא מתאימים להלך הרוח של סטארט-אפ צעיר,

821
00:36:14,926 --> 00:36:18,426
בכל יום כל העולם ואשתו ינבא את נפילתך,

822
00:36:18,525 --> 00:36:20,573
כדאי שלפחות החברה תהיה מאוחרת באמונה ההפוכה,

823
00:36:22,354 --> 00:36:25,273
העדף כישרון על ניסיון כמעט בכל תפקיד,

824
00:36:25,714 --> 00:36:30,194
נסה לאתר אינטליגנציה אמיתית ורקורד של מישהו שמצליח להשלים משימות,

825
00:36:30,714 --> 00:36:32,384
חפש אנשים שאתה מחבב,

826
00:36:32,714 --> 00:36:35,114
אתה עומד לבלות המון זמן במחיצתם,

827
00:36:35,553 --> 00:36:37,073
לעתים במצבים לחוצים.

828
00:36:37,593 --> 00:36:40,384
כשמדובר באנשים שאתה עדיין לא מכיר היטב,

829
00:36:40,553 --> 00:36:44,714
נסה לעבוד איתם על פרויקט קטן לפני שהם מצטרפים למשרה מלאה.

830
00:36:45,394 --> 00:36:50,541
חשוב שתלמד להיות מנהל טוב לרוב המייסדים זה קשה ולא בא בטבעיות,

831
00:36:51,181 --> 00:36:53,451
מצע מנטורים שיכולים לעזור לך ללמוד,

832
00:36:53,981 --> 00:36:55,382
אם לא תהיה טוב בניהול,

833
00:36:55,622 --> 00:36:57,092
תאבד עובדים במהרה

834
00:36:57,302 --> 00:36:59,501
ואז זה לא ישנה כמה טוב תגייס.

835
00:36:59,822 --> 00:37:02,231
רוב העקרונות לניהול טוב קיימים בספרות,

836
00:37:02,582 --> 00:37:03,731
אבל עצה שלי היא

837
00:37:03,902 --> 00:37:05,582
אל תיכנס למצב גיבור.

838
00:37:05,981 --> 00:37:09,102
רוב המנהלים החדשים נופלים קורבן למצב גיבור,

839
00:37:09,382 --> 00:37:12,052
מאמינים שביכולתם לעשות הכל בעצמם

840
00:37:12,181 --> 00:37:14,142
והופכים ללא זמינים לצוות.

841
00:37:14,739 --> 00:37:16,330
לרוב זה מוביל לקריסה.

842
00:37:16,780 --> 00:37:21,100
התנער מהמצב הזה ועשה הכול כדי ליצור צוות עצמאי מתפקד,

843
00:37:21,500 --> 00:37:23,459
גם אם תאחר בכמה פרויקטים.

844
00:37:23,860 --> 00:37:27,020
נסה ליצור מצב שכולם יושבים יחד באותו משרד.

845
00:37:27,540 --> 00:37:30,280
רוב הסטארט-אפים המצליחים התחילו בדיוק כך,

846
00:37:30,780 --> 00:37:33,860
עבודה מרחוק יכולה לעבוד עבור חברות גדולות,

847
00:37:34,139 --> 00:37:36,100
אבל עם מתכון בעייתי לסטארט-אפים.

848
00:37:36,939 --> 00:37:37,659
דבר אחרון,

849
00:37:37,860 --> 00:37:38,860
תפטר מהר,

850
00:37:39,219 --> 00:37:40,100
כולם יודעים זאת,

851
00:37:40,340 --> 00:37:42,020
אבל איכשהו תמיד מתחמקים מזה.

852
00:37:42,669 --> 00:37:45,870
וגם תפטר כל עובד שמרעיל את התרבות הארגונית,

853
00:37:46,310 --> 00:37:48,270
לא משנה כמה הוא טוב בעבודה שלו.

854
00:37:48,830 --> 00:37:51,649
התרבות והערכים נקבעים על ידי מי שאתה מגייס,

855
00:37:51,909 --> 00:37:53,229
מקדם ומפטר.

856
00:37:54,010 --> 00:37:54,649
מתחרים.

857
00:37:55,010 --> 00:37:57,770
מתחרים הם סוג של סיפור רפאים לסטארט-אפים.

858
00:37:58,250 --> 00:38:01,179
מייסדי סטארט-אפ ראשון מאמינים שזה מה שהורג 99% מהסטארט-אפים,

859
00:38:04,889 --> 00:38:06,810
אבל 99% מהסטארט-אפים מתים מהתאבדות,

860
00:38:07,090 --> 00:38:07,889
לא מרצח.

861
00:38:08,209 --> 00:38:10,409
עדיף שתדאג לבעיות הפנימיות שלך.

862
00:38:10,729 --> 00:38:11,580
אם תיכשל,

863
00:38:11,889 --> 00:38:15,939
סביר להניח שזה יהיה בגלל שכשלת ביצירת מוצר מעולה

864
00:38:16,239 --> 00:38:17,479
לבניית חברה מעולה.

865
00:38:19,169 --> 00:38:19,949
99% מהפעמים

866
00:38:20,080 --> 00:38:21,679
עדיף שתתעלם ממתחרים,

867
00:38:22,159 --> 00:38:25,030
במיוחד תתעלם מהם כשהם מגייסים הון רב

868
00:38:25,149 --> 00:38:27,000
או עושים המון רעש בתקשורת.

869
00:38:27,399 --> 00:38:29,310
אל תדאג בקשר למתחרה

870
00:38:29,479 --> 00:38:32,320
עד שמוצר אמיתי שהוא אישיק מנצח אותך.

871
00:38:32,840 --> 00:38:35,830
קל יותר לכתוב הודעות לעיתונות מאשר קוד

872
00:38:36,040 --> 00:38:37,389
וקל יותר לקודד

873
00:38:37,560 --> 00:38:39,260
מאשר ליצור מוצר מעולה.

874
00:38:39,709 --> 00:38:41,489
במילותיו של הנרי פורד,

875
00:38:41,790 --> 00:38:43,580
המתחרה שיש לפחד ממנו

876
00:38:43,709 --> 00:38:45,469
הוא זה שלא מטריד אותך בכלל,

877
00:38:45,830 --> 00:38:49,310
אלא מנצל את הזמן בשביל לייעל את העסק שלו כל הזמן.

878
00:38:49,709 --> 00:38:52,179
כל חברה ענקית בהיותה קטנה

879
00:38:52,350 --> 00:38:55,979
עמדה באיומים תחרותיים גדולים מאלה שאתה חווה עכשיו

880
00:38:56,189 --> 00:38:58,139
וכולן הסתדרו בסופו של דבר,

881
00:38:58,669 --> 00:39:00,790
תמיד יש מהלך נגדי לבצע,

882
00:39:01,070 --> 00:39:02,229
ייצור הכנסות.

883
00:39:02,540 --> 00:39:02,790
אה,

884
00:39:02,870 --> 00:39:03,110
כן,

885
00:39:03,350 --> 00:39:04,310
ייצור הכנסות,

886
00:39:04,669 --> 00:39:07,310
מתישהו תצטרך להבין איך לעשות את זה.

887
00:39:07,870 --> 00:39:12,649
הגרסה הקצרה היא שאתה צריך לשכנע אנשים לשלם לך יותר על המוצר או השירות

888
00:39:12,820 --> 00:39:14,649
ממה שעולה לך לספק להם אותו.

889
00:39:15,260 --> 00:39:16,320
מסיבה כלשהי,

890
00:39:16,699 --> 00:39:19,179
אנשים תמיד שוכחים לקחת את העלות בחשבון.

891
00:39:19,500 --> 00:39:23,540
אם יש לך מוצר חינמי המבוסס לדוגמה על הכנסה מפרסומות,

892
00:39:23,860 --> 00:39:26,780
אל תצפה לצמוח באמצעות קניית משתמשים.

893
00:39:27,139 --> 00:39:27,939
זה מאוד קשה.

894
00:39:28,260 --> 00:39:31,679
אתה צריך ליצור משהו שאנשים ישתפו עם החברים שלהם.

895
00:39:32,330 --> 00:39:36,889
אם יש לך מוצר בתשלום עם שווי לקוח לאורך חיים LTV

896
00:39:37,060 --> 00:39:37,919
שנמוך מ-₪1,000,

897
00:39:38,899 --> 00:39:41,620
אתה לרוב לא יכול להרשות לעצמך צוות מכירות.

898
00:39:41,899 --> 00:39:46,060
ארוך ניסויים בשיטות שונות של רכישת משתמשים כמו קידום אתרים,

899
00:39:46,379 --> 00:39:47,379
פרסום ממומן,

900
00:39:47,620 --> 00:39:49,179
רשימות תפוצה ועוד,

901
00:39:49,620 --> 00:39:53,040
אבל נסה להחזיר את עלויות רכישת הלקוח CAC

902
00:39:53,760 --> 00:39:54,260
תוך 3 חודשים.

903
00:39:54,790 --> 00:39:58,070
אם יש לך מוצר בתשלום עם LTV גבוה מ-₪1,000

904
00:39:58,510 --> 00:39:59,189
נטו לך,

905
00:39:59,590 --> 00:40:02,899
ייתכן שתוכל להרשות לעצמך צוות מכירות ישיר,

906
00:40:02,989 --> 00:40:05,270
בהנחה והמוצר שלך קל למכירה,

907
00:40:05,629 --> 00:40:08,000
אבל אלא אם כן ה-LTV גבוה מ-₪5,000,

908
00:40:09,270 --> 00:40:10,429
זה עלול לא לעבוד.

909
00:40:10,909 --> 00:40:14,709
נסה בהתחלה למכור את המוצר בעצמך כדי ללמוד מה עובד.

910
00:40:15,229 --> 00:40:18,270
שווה לקרוא את הספר השימושי Hacking sales.

911
00:40:18,959 --> 00:40:19,719
בכל מקרה,

912
00:40:19,959 --> 00:40:21,840
נסה להגיע לרווחיות ראמן.

913
00:40:22,199 --> 00:40:27,320
ייצור מספיק הכנסות שיאפשרו למייסדים לחיות על יטריות ראמן בהקדם האפשרי.

914
00:40:27,879 --> 00:40:28,979
כשתגיע לשם,

915
00:40:29,239 --> 00:40:33,639
אתה שולט בגורלך ואינך נתון לגחמות משקיעים או שווקים פיננסיים.

916
00:40:34,080 --> 00:40:37,320
עקוב אחר תזרים המזומנים שלך בצורה אובססיבית.

917
00:40:37,679 --> 00:40:39,239
עד כמה שזה יישמע מוזר,

918
00:40:39,560 --> 00:40:42,669
ראינו כמה וכמה מייסדים שנגמר להם הכסף

919
00:40:42,800 --> 00:40:44,360
מבלי שיהיו מודעים לכך.

920
00:40:44,959 --> 00:40:45,840
גיוס הון.

921
00:40:46,879 --> 00:40:49,770
רוב הסטארט-אפים מגייסים הון בנקודה כלשהי.

922
00:40:50,449 --> 00:40:54,689
כדאי לך לגייס הון כשאתה צריך אותו או כשהוא זמין בתנאים טובים.

923
00:40:55,169 --> 00:40:57,760
היזהר לא לאבד את תחושת החסכונות שלך

924
00:40:57,929 --> 00:41:00,969
או להתחיל לפתור בעיות של זריקת כסף לכיוונן.

925
00:41:01,409 --> 00:41:05,370
הפתרון הזה רק כשאין כסף וגם שיש יותר מדי כסף.

926
00:41:06,010 --> 00:41:08,570
הסוד להצלחה בגיוס הון הוא חברה מעולה,

927
00:41:08,810 --> 00:41:14,310
כל דבר אחר שמייסדים עושים במטרה לייעליד את התהליך כנראה משנה משהו רק

928
00:41:15,016 --> 00:41:15,706
5% מהמקרים.

929
00:41:16,145 --> 00:41:19,135
משקיעים מחפשים חברות שעתידות להצליח בגדול

930
00:41:19,345 --> 00:41:21,135
בין אם ישקיעו בהן או לא,

931
00:41:21,145 --> 00:41:24,365
אבל יכולות לצמוח מהר יותר עם הון חיצוני.

932
00:41:24,746 --> 00:41:27,446
החלק של להצליח בגדול הוא חשוב,

933
00:41:27,625 --> 00:41:31,466
היות והתשואה של משקיעים נגזרת ברובה מההצלחות הגדולות.

934
00:41:31,795 --> 00:41:37,196
אם משקיע מאמין שיש לך סיכוי של 100% ליצור חברה של 10 מיליון דולר

935
00:41:37,466 --> 00:41:39,741
אבל כמעט שום סיכוי הסיכוי לבנות חברה גדולה,

936
00:41:39,981 --> 00:41:42,372
היא או הוא כנראה לא ישקיעו בך

937
00:41:42,541 --> 00:41:44,541
גם לפי הערכת שווי נמוכה מאוד.

938
00:41:44,741 --> 00:41:47,872
תמיד תסביר למה אתה יכול להיות הצלחה ענקית.

939
00:41:48,181 --> 00:41:50,221
משקיעים מונעים על ידי שני פחדים,

940
00:41:50,582 --> 00:41:52,572
הפחד לפספס את הגוגל הבא

941
00:41:52,781 --> 00:41:55,092
והפחד לאבד את כספם על משהו

942
00:41:55,261 --> 00:41:57,701
שבראייה לאחור נראה ממש טיפשי,

943
00:41:57,981 --> 00:42:02,021
בחברות המוצלחות ביותר הם פוחדים משני הדברים באותו הזמן.

944
00:42:02,729 --> 00:42:07,090
זה רעיון רע לנסות לגייס הון כשהחברה במצב לא מספיק טוב לגיוס,

945
00:42:07,530 --> 00:42:09,770
אתה תשרוף מוניטין ותאבד זמן.

946
00:42:10,489 --> 00:42:12,810
אל תתייאש אם אתה מתקשה בגיוס הון.

947
00:42:13,330 --> 00:42:15,810
הרבה מהחברות המוצלחות ביותר יתקשו בכך.

948
00:42:16,290 --> 00:42:19,050
כמעט כל החברות המוצלחות נראו רע בהתחלה.

949
00:42:19,530 --> 00:42:21,459
וכמעט תמיד לא היו באופנה.

950
00:42:21,899 --> 00:42:23,520
כשמשקיעים אומרים לך לא,

951
00:42:23,580 --> 00:42:24,570
האמן בלא,

952
00:42:24,889 --> 00:42:25,780
אבל לא בסיבה.

953
00:42:26,139 --> 00:42:28,820
זכור שכל מה שאינו כן הוא לא.

954
00:42:29,260 --> 00:42:34,100
למשקיעים יש יכולת נפלאה להגיד לא בדרך שתישמע כמו אולי כן.

955
00:42:34,500 --> 00:42:37,300
עדיף לך לקבל לא ולהמשיך הלאה.

956
00:42:37,780 --> 00:42:40,580
מאוד חשוב לנהל שיחות על גיוס הון במקביל,

957
00:42:40,979 --> 00:42:44,040
אל תפנה למשקיעים לפי סדר רשימת המועדפים שלך.

958
00:42:44,570 --> 00:42:50,409
הדרך לגרום למשקיעים לפעול היא לנטוע בהם פחד שמשקיעים אחרים ייתלו מהם את ההזדמנות.

959
00:42:50,810 --> 00:42:53,679
התייחס לגיוס הון כאל רוע הכרחי

960
00:42:53,850 --> 00:42:55,929
הוא משהו שצריך לסיים במהרה.

961
00:42:56,489 --> 00:42:58,919
חלק מהמייסדים מתאהבים בגיוס הון

962
00:42:59,050 --> 00:42:59,850
וזה תמיד רע.

963
00:43:00,209 --> 00:43:02,879
כדאי שרק מייסד אחד יעסוק בתהליך

964
00:43:03,050 --> 00:43:05,489
כדי שהחברה לא תעט עד כדי עצירה.

965
00:43:06,050 --> 00:43:10,090
זכור שרוב משקיעי ההון סיכון לא יודעים הרבה על רוב התעשיות.

966
00:43:10,530 --> 00:43:13,169
להציג להם מדדים זה לרוב הכי משכנע.

967
00:43:13,770 --> 00:43:15,370
למרות שזה מתחיל להשתנות,

968
00:43:15,850 --> 00:43:17,310
לצערי רוב המשקיעים,

969
00:43:17,409 --> 00:43:19,810
עם וי קומבינטור כיוצא דופן בולטת,

970
00:43:20,169 --> 00:43:23,679
עדיין דורשים הצגה מקדימה מאנשים ששניכם מכירים

971
00:43:23,850 --> 00:43:25,360
כדי לקחת אותך ברצינות.

972
00:43:25,770 --> 00:43:27,969
התעקש על הסכם עם תנאים נקיים,

973
00:43:28,330 --> 00:43:31,649
תנאים מורכבים הופכים לגרועים יותר בכל סבב גיוס,

974
00:43:32,209 --> 00:43:33,649
אבל אל תתעכב על דקויות,

975
00:43:33,929 --> 00:43:35,729
במיוחד לא על הערכת השווי,

976
00:43:36,010 --> 00:43:39,439
הערכות שווי הן מדד כמותי שאפשר להתחרות עליו,

977
00:43:39,649 --> 00:43:43,969
אז מייסדים אוהבים לנסות להשיג את הערכת השווי הגבוהה ביותר,

978
00:43:44,379 --> 00:43:47,540
אבל הערכות שווי בשלבי ביניים לא משנות כל כך,

979
00:43:47,860 --> 00:43:50,409
זה הכי קשה לקבל את צק ההשקעה הראשון,

980
00:43:50,419 --> 00:43:52,860
אז רכז את האנרגיות שלך בלהשיג אותו,

981
00:43:53,379 --> 00:43:54,729
זה אומר לרוב

982
00:43:54,860 --> 00:43:58,169
לרכז את תשומת הלב שלך במי שהכי אוהב אותך,

983
00:43:58,419 --> 00:44:02,090
חשוב תמיד על חלופות שאחת מהן היא לא לגייס כלל

984
00:44:02,340 --> 00:44:05,310
והתגמש בהתאם לרמת העניין של משקיעים.

985
00:44:05,620 --> 00:44:08,360
אם אתה יכול לעשות שימוש טוב בעוד כסף

986
00:44:08,500 --> 00:44:10,409
והוא זמין בתנאים הגיוניים,

987
00:44:10,459 --> 00:44:11,939
תהיה פתוח לקחת אותו.

988
00:44:12,530 --> 00:44:15,080
כדי להיות טוב בלמכור את הרעיון שלך,

989
00:44:15,310 --> 00:44:19,429
אתה צריך לפשט את הסיפור שלך ולהפוך אותו לברור ככל האפשר.

990
00:44:20,110 --> 00:44:23,719
החלק הכי חשוב כמובן הוא שהחברה תהיה באמת מוצלחת.

991
00:44:24,070 --> 00:44:27,979
יש הרבה עצות על מה לכלול בנאום המכירה פיץ' שלך,

992
00:44:28,310 --> 00:44:31,020
אבל חשוב שיהיו בו לפחות הרכיבים הבאים,

993
00:44:31,199 --> 00:44:31,790
משימה,

994
00:44:32,110 --> 00:44:32,669
בעיה,

995
00:44:33,070 --> 00:44:34,070
מוצר או שירות,

996
00:44:34,389 --> 00:44:35,189
מודל עסקי,

997
00:44:35,590 --> 00:44:36,070
צוות,

998
00:44:36,510 --> 00:44:39,790
שוק וקצב צמיחת השוק ונתונים פיננסיים.

999
00:44:40,330 --> 00:44:43,929
זכור שהרף בכל סבב גיוס הון עולה משמעותית.

1000
00:44:44,409 --> 00:44:46,620
אם הצלחת להשלים גיוס ראשוני,

1001
00:44:46,649 --> 00:44:47,139
סיד,

1002
00:44:47,290 --> 00:44:49,500
הודות לאכול את ההצגה שלך בלבד,

1003
00:44:49,729 --> 00:44:52,610
אל תתפלא שזה לא יעבוד בגיוס סבב A.

1004
00:44:53,209 --> 00:44:56,719
משקיעים טובים באמת מוסיפים הרבה ערך לחברה

1005
00:44:56,850 --> 00:44:59,000
ומשקיעים גרועים גורעים הרבה.

1006
00:44:59,570 --> 00:45:02,689
רוב המשקיעים נופלים באמצע ולא מוסיפים או גורעים.

1007
00:45:03,270 --> 00:45:07,879
משקיעים שמשקיעים סכומים קטנים בדרך כלל לא יעשו שום דבר בשבילך,

1008
00:45:08,280 --> 00:45:11,239
במיוחד כדאי להיזהר מסביבי גיוס המוניים.

1009
00:45:11,879 --> 00:45:13,629
חברי דירקטוריון מעולים

1010
00:45:13,760 --> 00:45:19,324
הם אחד הכוחות המאזנים החיצוניים הטובים ביותר שיש לחברה פרט למשתמשים שלה

1011
00:45:19,574 --> 00:45:24,514
וכוחות מאזנים חיצוניים שווים יותר ממה שרוב המייסדים נוטים לחשוב.

1012
00:45:24,885 --> 00:45:28,804
תהיה מוכן לקבל הערכת שווי נמוכה יותר בשביל להשיג

1013
00:45:28,804 --> 00:45:33,084
חבר דירקטוריון שמוכן להיות מעורב בחברה בצורה משמעותית.

1014
00:45:34,084 --> 00:45:35,034
מחשבה לסיום,

1015
00:45:35,445 --> 00:45:39,645
זכור שישנם לפחות אלף אנשים שחולקים כל רעיון מעולה.

1016
00:45:40,260 --> 00:45:42,659
רק אחד מהם בסופו של דבר יצליח.

1017
00:45:43,260 --> 00:45:45,419
ההבדל מסתכם ביכולת הביצוע,

1018
00:45:45,979 --> 00:45:46,810
זה קשה

1019
00:45:46,979 --> 00:45:50,939
וכולם היו מקווים לדרך אחרת להפוך רעיון להצלחה,

1020
00:45:51,500 --> 00:45:53,379
אבל אף אחד עדיין לא מצא אותה.

1021
00:45:53,699 --> 00:45:55,899
אז כל מה שאתה צריך הוא רעיון מעולה,

1022
00:45:56,260 --> 00:45:57,090
צוות מעולה,

1023
00:45:57,379 --> 00:45:58,590
מוצר מעולה

1024
00:45:58,699 --> 00:45:59,860
וביצוע מעולה,

1025
00:46:00,179 --> 00:46:01,100
כל כך קל,

1026
00:46:01,540 --> 00:46:03,459
זה היה המדריך לסטארט-אפ,

1027
00:46:04,489 --> 00:46:04,520
מקווים.

1028
00:46:05,209 --> 00:46:06,209
ובהצלחה,

1029
00:46:06,590 --> 00:46:10,330
נכתב במקור על ידי סם אלטמן מוואי קומבינטור,

1030
00:46:10,770 --> 00:46:13,169
תרגום לעברית מיכאל לוגסי,

1031
00:46:13,489 --> 00:46:16,250
סיוע בתרגום דוד רזדולסקי,

1032
00:46:16,570 --> 00:46:18,449
קריינות אייל לוין.

1033
00:46:18,889 --> 00:46:19,459
חזרנו,

1034
00:46:19,649 --> 00:46:21,649
סקרן אותי מאוד מה אתם חושבים,

1035
00:46:21,770 --> 00:46:24,979
בשבילי הטקסט הזה הזדקן הרבה יותר טוב מדמיינתי,

1036
00:46:25,090 --> 00:46:26,270
המדריך של אלטמן

1037
00:46:26,570 --> 00:46:28,810
לא היה מדריך טריקים אלא עקרונות,

1038
00:46:29,350 --> 00:46:32,610
וזו הסיבה שהוא שרד אבל המון סביבו השתנה.

1039
00:46:32,729 --> 00:46:33,129
ב-2015

1040
00:46:34,570 --> 00:46:36,110
להקים סטארט-אפ היה אירוע,

1041
00:46:36,120 --> 00:46:37,429
היית צריך צוות טכני,

1042
00:46:37,610 --> 00:46:38,969
להחליט על אינפרסטרקצ'ר,

1043
00:46:39,250 --> 00:46:40,649
לבנות מוצר עם דיזיינר,

1044
00:46:40,689 --> 00:46:42,399
להתאים אותו עם מובייל דיבלופר

1045
00:46:42,770 --> 00:46:44,379
וגם לדאוג לבקנד,

1046
00:46:44,449 --> 00:46:45,489
הרבה מאוד בקאנד.

1047
00:46:46,129 --> 00:46:49,820
היום כל זב חותם מחזיק באגים של קלוט קוד ועם

1048
00:46:50,010 --> 00:46:52,530
מרק סופה בייס ורסל וסטרייפ

1049
00:46:53,050 --> 00:46:54,560
מצליח לבנות בסוף שבוע

1050
00:46:54,770 --> 00:46:57,090
מוצר שנראה כמו אחרי CSA.

1051
00:46:57,689 --> 00:46:58,340
באמת מדהים,

1052
00:46:58,459 --> 00:47:03,419
אבל היום כולם יודעים לבנות מוצר שנקרא שנראה מהצד סיריס,

1053
00:47:04,189 --> 00:47:05,449
השאלה אם מישהו ישלם עליו

1054
00:47:06,250 --> 00:47:09,129
או על 40 אלטרנטיבות שנבנו באותו שבוע בדיוק.

1055
00:47:10,250 --> 00:47:12,689
המדריך המקורי אמר great product,

1056
00:47:12,770 --> 00:47:15,169
אבל חסר great distribution.

1057
00:47:15,250 --> 00:47:16,520
מוצר בלי הפצה

1058
00:47:16,929 --> 00:47:18,969
הוא משהו שממלא אותך גאווה,

1059
00:47:19,090 --> 00:47:20,209
כמו תחביב עם UI.

1060
00:47:20,659 --> 00:47:22,310
אבל הוא לא סטארט-אפים.

1061
00:47:22,629 --> 00:47:22,979
ב-2015 עוד היה אפשר להאמין למיתוס של

1062
00:47:25,949 --> 00:47:28,050
אם נבנה מוצר טוב אנשים יבואו,

1063
00:47:28,449 --> 00:47:31,860
סטארט-אפ היום צריך למצוא דרך שבה העולם מוצא אותו

1064
00:47:32,070 --> 00:47:33,340
שוב ושוב,

1065
00:47:33,350 --> 00:47:34,879
זה יכול להיות קונטנט,

1066
00:47:34,909 --> 00:47:35,350
קהילה,

1067
00:47:35,429 --> 00:47:36,139
קוד פתוח,

1068
00:47:36,149 --> 00:47:40,669
מרקט פלייס או אינטגריישן שיושב בול בפוני בתהליכים קיימים.

1069
00:47:41,080 --> 00:47:45,020
זה יכול להיות הבנה באנטרפס פרוקיומנט ואיך למכור בירוקרטיה,

1070
00:47:45,360 --> 00:47:45,669
אבל

1071
00:47:45,840 --> 00:47:49,989
זה חייב להיות משהו כי בלי distribution יש דמו והעולם

1072
00:47:50,399 --> 00:47:51,040
מלא בהם.

1073
00:47:51,520 --> 00:47:56,580
הדבר השני שהשתנה הוא המשתמש אלטמן מרבה להזכיר את היוזר דבר איתם,

1074
00:47:56,600 --> 00:47:57,189
תבין אותם,

1075
00:47:57,199 --> 00:47:58,360
תצא איתם לובילנד.

1076
00:47:58,709 --> 00:48:00,020
ותבנה להם משהו

1077
00:48:00,149 --> 00:48:00,949
שהם אוהבים.

1078
00:48:01,510 --> 00:48:02,229
זה עדיין נכון,

1079
00:48:02,350 --> 00:48:02,790
אבל ב-2015

1080
00:48:04,229 --> 00:48:05,050
היוזר היה

1081
00:48:05,229 --> 00:48:07,149
בן אנוש עם דונאק באוזניים,

1082
00:48:07,590 --> 00:48:08,739
היום הוא גם,

1083
00:48:08,750 --> 00:48:09,709
אבל גם סוכן,

1084
00:48:09,790 --> 00:48:10,310
איג'נט,

1085
00:48:10,350 --> 00:48:11,070
אוטומציה,

1086
00:48:11,189 --> 00:48:11,669
CLI,

1087
00:48:12,030 --> 00:48:13,229
מערכת procurement,

1088
00:48:13,350 --> 00:48:14,949
מודל שקורא את האתר שלך,

1089
00:48:15,429 --> 00:48:17,750
קליקוד שמנסה להבין את ה- API שלך,

1090
00:48:17,870 --> 00:48:18,669
בוט המלצות,

1091
00:48:19,149 --> 00:48:21,110
שרת או פרוטוקול MCP.

1092
00:48:22,189 --> 00:48:23,600
וזה משנה את כל המדריך,

1093
00:48:23,649 --> 00:48:25,280
כי talk to your users

1094
00:48:25,449 --> 00:48:28,550
לא מסתכם בלרדוף אחריהם ברדיט או לבנות אתר,

1095
00:48:28,850 --> 00:48:32,239
אלא לבנות מוצר שמכונה יכולה להבין

1096
00:48:32,610 --> 00:48:33,570
גם כשאתה ישן.

1097
00:48:34,010 --> 00:48:39,080
אני תרגמתי את המדריך הזה ידנית כי אז AI לא היה מספיק טוב

1098
00:48:39,370 --> 00:48:40,169
להבין טקסט.

1099
00:48:40,330 --> 00:48:40,530
היום,

1100
00:48:40,850 --> 00:48:43,530
אם המוצר שלך לא מספיק ברור בשביל AI,

1101
00:48:44,090 --> 00:48:44,969
זו בעיה אחרת.

1102
00:48:45,820 --> 00:48:47,070
אבל איזה AI?

1103
00:48:47,340 --> 00:48:49,899
לא רק זה שעוזר לך לכתוב קוד.

1104
00:48:49,939 --> 00:48:50,649
AI

1105
00:48:50,899 --> 00:48:52,770
משנה את היחס

1106
00:48:53,100 --> 00:48:54,020
בין בני אדם,

1107
00:48:54,459 --> 00:48:55,169
תוכנה

1108
00:48:56,459 --> 00:48:57,120
ושירות.

1109
00:48:57,129 --> 00:48:59,459
ב-2015 התחלנו את תקופת הזהב של הסאס,

1110
00:48:59,780 --> 00:49:03,100
כלים שנמכרו ככיסאות במודל סאבסקריפשן.

1111
00:49:03,580 --> 00:49:04,679
היום חברות שואלות

1112
00:49:05,139 --> 00:49:06,179
למה למכור כלי,

1113
00:49:06,219 --> 00:49:08,260
בוא נמכור את העבודה עצמה,

1114
00:49:08,620 --> 00:49:10,360
לא תוכנה להנעת חשבונות,

1115
00:49:10,500 --> 00:49:11,939
אלא ניהול חשבונות,

1116
00:49:12,340 --> 00:49:14,090
לא מערכת שעוזרת למגייסות,

1117
00:49:14,100 --> 00:49:15,379
אלא מערכת גיוס.

1118
00:49:15,750 --> 00:49:17,939
לא מערכת תמיכה בלקוחות,

1119
00:49:18,060 --> 00:49:19,060
פשוט תתמוך בהם.

1120
00:49:20,500 --> 00:49:21,860
זה נשמע סמנטי,

1121
00:49:21,939 --> 00:49:22,290
אבל

1122
00:49:22,620 --> 00:49:23,100
לא רק,

1123
00:49:23,179 --> 00:49:24,830
כי אם אתה מוכר כלי,

1124
00:49:24,860 --> 00:49:26,340
הלקוח עדיין עושה את העבודה.

1125
00:49:26,379 --> 00:49:26,850
אם אתה

1126
00:49:27,100 --> 00:49:28,219
מוכר תוצאה,

1127
00:49:28,459 --> 00:49:30,100
הלקוח רוצה בסך הכל לדעת,

1128
00:49:30,459 --> 00:49:31,060
זה עובד,

1129
00:49:31,379 --> 00:49:32,300
זה זול יותר,

1130
00:49:32,500 --> 00:49:34,979
והאם אני יכול לישון טוב בלילה.

1131
00:49:36,159 --> 00:49:40,639
אם במדריך של 2015 היה נספח שמדבר על דשבורדים,

1132
00:49:41,000 --> 00:49:43,199
אז היום הוא היה עף מהחלון.

1133
00:49:43,360 --> 00:49:45,770
המוצרים החדשים הם workflow בלי,

1134
00:49:46,360 --> 00:49:49,760
הם איג'נט שעושה משימות ומשלים אוטומציות מאחורי הקלעים.

1135
00:49:50,439 --> 00:49:51,419
מוצר טוב

1136
00:49:51,800 --> 00:49:53,669
יכול להיות כזה שהמשתמש

1137
00:49:53,800 --> 00:49:55,040
בכלל לא נכנס אליו.

1138
00:49:55,530 --> 00:49:56,120
וזה

1139
00:49:56,370 --> 00:49:58,850
נוגד כמעט כל אינסטינקט בוואלי של 2015

1140
00:50:00,250 --> 00:50:02,310
של קליקים ומשפכי המרה

1141
00:50:02,489 --> 00:50:03,459
ומסכים,

1142
00:50:03,729 --> 00:50:06,320
כולל הופכים לפחות רלוונטי

1143
00:50:06,729 --> 00:50:08,090
ויותר מורכבים.

1144
00:50:08,169 --> 00:50:09,250
אם אין מסכים,

1145
00:50:09,719 --> 00:50:10,689
איך עושים ברנדינג?

1146
00:50:10,810 --> 00:50:11,889
איך עושים אונבורדינג,

1147
00:50:12,129 --> 00:50:13,370
איך מדבגים בעיות,

1148
00:50:13,889 --> 00:50:15,600
איך נופרים בלקוח

1149
00:50:15,729 --> 00:50:18,760
מספיק אמון כדי שייתן לנו את המפתחות

1150
00:50:19,169 --> 00:50:20,729
ושכל השאלות האלה

1151
00:50:20,889 --> 00:50:22,169
לא יטרידו אותו בכלל.

1152
00:50:23,639 --> 00:50:27,669
המדריך שלפני 11 עשרה שנה נכתב במקום שבו

1153
00:50:27,810 --> 00:50:31,399
סטארט-אפ הוא מסע אירועי של מייסדים נגד העולם,

1154
00:50:32,000 --> 00:50:34,030
אבל היום ברור שסטארט-אפ

1155
00:50:34,239 --> 00:50:35,199
לא נשאר אירועי,

1156
00:50:35,280 --> 00:50:36,790
הוא הופך למוסד

1157
00:50:37,040 --> 00:50:38,879
עם אחריות גדולה למידע,

1158
00:50:39,199 --> 00:50:40,840
לכסף ולמשתמשים שלו.

1159
00:50:41,439 --> 00:50:44,479
המדריך היה מצוין בלהסביר איך מתחילים,

1160
00:50:44,959 --> 00:50:48,199
אבל חלש מאוד במה קורה אחרי שהצלחת.

1161
00:50:48,959 --> 00:50:51,270
התרבות הסטארט-אפיסטית אוהבת את היום הראשון,

1162
00:50:51,320 --> 00:50:51,919
את הגראז',

1163
00:50:52,239 --> 00:50:54,000
את התמונה עם החולצות התואמות,

1164
00:50:54,659 --> 00:50:56,520
היא אוהבת to move fast and break things,

1165
00:50:56,919 --> 00:50:59,189
אבל לא מדברת על השנים הבאות,

1166
00:50:59,520 --> 00:51:02,510
שתבלה בלתקן אסטרטגיות שבועות

1167
00:51:02,840 --> 00:51:04,229
וחובות טכניים

1168
00:51:04,439 --> 00:51:05,800
בגודל של ונצואלה.

1169
00:51:06,560 --> 00:51:07,070
דה

1170
00:51:07,280 --> 00:51:08,719
לאן אתה נכנס,

1171
00:51:08,800 --> 00:51:09,870
לאיזה מוצר

1172
00:51:10,080 --> 00:51:11,520
ולקוחות אתה מתחייב.

1173
00:51:12,449 --> 00:51:13,239
ועוד משהו,

1174
00:51:13,350 --> 00:51:14,780
YC תמיד הייתה

1175
00:51:15,110 --> 00:51:16,949
מפעל נקניקיות של אמביציה,

1176
00:51:16,989 --> 00:51:18,939
הם לקחו את הדבר הכי כאוטי שיש,

1177
00:51:18,949 --> 00:51:19,510
סטארט-אפ,

1178
00:51:19,590 --> 00:51:21,790
וניסו להפוך אותו לתהליך.

1179
00:51:22,590 --> 00:51:24,379
זה גאוני אבל גם מסוכן,

1180
00:51:24,389 --> 00:51:24,780
כי

1181
00:51:25,030 --> 00:51:27,790
מה שיצא זה המון אנשים שיודעים לדבר YC,

1182
00:51:28,270 --> 00:51:29,790
להגיד פיין פוינט או וג',

1183
00:51:30,149 --> 00:51:33,030
בעצם המון סטארט-אפים שהם תחפושת,

1184
00:51:33,429 --> 00:51:35,229
וזה דווקא לא השתנה.

1185
00:51:35,310 --> 00:51:37,750
AI מאפשר לתפור תחפושת בזול,

1186
00:51:39,290 --> 00:51:39,939
חברה שהיא זיוף.

1187
00:51:40,459 --> 00:51:40,850
ב-2015 היה קשה

1188
00:51:42,540 --> 00:51:43,449
לזייף מוצר,

1189
00:51:43,459 --> 00:51:43,989
היום קל,

1190
00:51:44,649 --> 00:51:46,580
אבל אי אפשר לזייף usage

1191
00:51:48,659 --> 00:51:49,030
to pay.

1192
00:51:49,699 --> 00:51:54,209
אולי הדרך הכי טובה לקרוא מחדש את המדריך היא לא כצ'קליסט אלא כפוליגרף.

1193
00:51:54,620 --> 00:51:58,060
רוב הסטארט-אפים נכשלים למרות שהם יודעים את העצות,

1194
00:51:58,729 --> 00:52:01,500
הם פשוט עסוקים בלהסביר למה אצלהם זה שונה.

1195
00:52:02,229 --> 00:52:03,919
אנחנו לא צריכים לדבר עם משתמשים,

1196
00:52:03,959 --> 00:52:05,439
כי יש לנו דומיין אקספרטי.

1197
00:52:06,250 --> 00:52:07,669
אין ריטנשן,

1198
00:52:07,679 --> 00:52:09,760
כי עדיין לא בנינו את כל הפיצ'רים.

1199
00:52:10,679 --> 00:52:14,260
המכירות איטיות כי השוק לא מחונך מספיק,

1200
00:52:14,919 --> 00:52:18,600
והמתחרה הגדול שלנו בעיקר עושה הייפ בטוויטר.

1201
00:52:19,429 --> 00:52:20,629
האינבסטורס לא מבינים,

1202
00:52:20,830 --> 00:52:21,750
המשתמשים לא מבינים,

1203
00:52:21,949 --> 00:52:22,750
היקום לא מבין,

1204
00:52:23,310 --> 00:52:25,229
ואולי אין פה מספיק בשר לחברה,

1205
00:52:25,350 --> 00:52:26,540
אולי מה שבנית

1206
00:52:26,909 --> 00:52:29,939
זה פיצ'ר שהוא לוק סקול עם אלפי לייקים בפייסבוק,

1207
00:52:29,949 --> 00:52:31,219
אבל אף אחד לא מוכן

1208
00:52:31,590 --> 00:52:32,669
להוציא שקל עליו.

1209
00:52:33,370 --> 00:52:36,020
הלוקקול הזה הוא המייק אין אייק של יזמים,

1210
00:52:36,270 --> 00:52:39,620
פצצות סוכר קטנות שנותנות לך אנרגיה להשקיע

1211
00:52:40,649 --> 00:52:41,649
18 שעות ביום

1212
00:52:41,949 --> 00:52:43,189
ברעיון בלי תוחלת.

1213
00:52:44,530 --> 00:52:49,500
ואולי זווית ישראלית יש משהו במדריך של YC שהוא מאוד אמריקאי הוא מניח

1214
00:52:49,750 --> 00:52:51,100
שיש לך שוק לידך

1215
00:52:51,270 --> 00:52:52,780
שאתה יכול לדבר עם יוזרס

1216
00:52:52,949 --> 00:52:55,629
שאתה יכול ללכת לקפה בפלו אלטו ולפגוש דיזיין

1217
00:52:55,629 --> 00:52:59,219
פרטנר או איזה יזם בברמודה שבדיוק מחר חברה לסטרייפ

1218
00:52:59,629 --> 00:53:02,260
בישראל אנחנו יושבים במידטאון

1219
00:53:02,669 --> 00:53:04,459
מקבלים פידבק מישראלים

1220
00:53:04,709 --> 00:53:08,179
עושים ולידציה עם חברים מ-200 בונים באנגלית

1221
00:53:08,510 --> 00:53:12,260
מוכרים לאמריקאים ואז מתפלאים שלקוח באטלנטה

1222
00:53:12,590 --> 00:53:13,969
לא מבין מאיפה נפלנו עליו.

1223
00:53:14,649 --> 00:53:17,560
אנחנו מקבלים מחבר ויפי אינג'ינג בהרצליה,

1224
00:53:17,570 --> 00:53:17,879
וואו,

1225
00:53:17,889 --> 00:53:18,169
אחי,

1226
00:53:18,810 --> 00:53:19,649
זה חזק,

1227
00:53:20,129 --> 00:53:22,810
אבל מוכרים לוויפי רסק בניו יורק.

1228
00:53:23,129 --> 00:53:24,840
הבונדינג הקיבוצי הזה

1229
00:53:25,250 --> 00:53:26,250
חשוב לנפש,

1230
00:53:26,290 --> 00:53:27,439
אבל הוא רחוק

1231
00:53:27,689 --> 00:53:28,780
מלייצר revenue.

1232
00:53:30,129 --> 00:53:35,280
היחס לעבודה הוא עוד משהו שהייתי משנה במדריך המקורי יש המון אינסטי פוקוס,

1233
00:53:35,290 --> 00:53:36,520
עבודה קשה ולהיות

1234
00:53:36,850 --> 00:53:37,399
all in.

1235
00:53:37,729 --> 00:53:38,489
זה נכון,

1236
00:53:38,820 --> 00:53:41,689
סטארט-אפ זה לא חוג לאובניים במתנס,

1237
00:53:42,250 --> 00:53:42,600
אבל

1238
00:53:42,810 --> 00:53:44,290
זה לא אומר שצריך לסבול,

1239
00:53:44,330 --> 00:53:45,719
במיוחד אם אתה הנכס

1240
00:53:46,129 --> 00:53:47,290
המרכזי של החברה,

1241
00:53:47,449 --> 00:53:49,050
אל תשרוף את עצמך,

1242
00:53:49,449 --> 00:53:50,760
תאפשר לעצמך

1243
00:53:50,929 --> 00:53:52,090
לקלוט את הדברים,

1244
00:53:52,370 --> 00:53:53,199
את השוק

1245
00:53:53,729 --> 00:53:54,850
ולאן הוא הולך.

1246
00:53:55,850 --> 00:54:00,449
המדריך של סם אלטמן עם כל התמימות שלו עדיין עושה דבר אחד מצוין.

1247
00:54:00,489 --> 00:54:02,320
הוא מחזיר אותך לשאלות הבסיסיות,

1248
00:54:02,729 --> 00:54:03,689
האם הרעיון טוב,

1249
00:54:04,250 --> 00:54:04,689
השוק טוב,

1250
00:54:04,929 --> 00:54:05,409
הצוות טוב,

1251
00:54:05,570 --> 00:54:06,169
המוצר האהוב,

1252
00:54:06,250 --> 00:54:07,250
האם אתה זז מהר,

1253
00:54:07,770 --> 00:54:08,949
יודע לעשות כסף,

1254
00:54:09,129 --> 00:54:12,360
האם אתה עובד על הדבר החשוב או על הדבר הנוח,

1255
00:54:12,770 --> 00:54:14,850
אלה שאלות שלא מתיישנות,

1256
00:54:14,889 --> 00:54:16,199
רק התירוצים

1257
00:54:16,489 --> 00:54:17,429
משתכללים.

1258
00:54:19,919 --> 00:54:23,770
ב-2026 התירוץ הוא האנטרפייז עדיין לא מביא איג'נטic workflows.

1259
00:54:24,510 --> 00:54:25,250
יכול להיות,

1260
00:54:25,550 --> 00:54:27,709
ויכול להיות שפשוט לא כואב להם מספיק.

1261
00:54:28,189 --> 00:54:30,750
זו לא שאלה אם אתה יודע לבנות,

1262
00:54:31,030 --> 00:54:32,830
עם AI כולם יודעים לבנות.

1263
00:54:33,030 --> 00:54:34,389
השאלה אם כדאי,

1264
00:54:34,590 --> 00:54:34,989
למי,

1265
00:54:35,280 --> 00:54:36,229
למה עכשיו

1266
00:54:36,550 --> 00:54:37,770
ולמי זה יכאב,

1267
00:54:37,949 --> 00:54:38,590
אם מעלם.

1268
00:54:39,459 --> 00:54:41,459
כי אם לאף אחד לא ייחב,

1269
00:54:41,780 --> 00:54:42,500
זה לא חברה,

1270
00:54:43,030 --> 00:54:44,449
זה פוסט בלינקטין

1271
00:54:44,699 --> 00:54:45,810
והאינטרנט

1272
00:54:46,139 --> 00:54:46,739
מלא מהם.

1273
00:54:47,770 --> 00:54:48,560
עד הפעם הבאה,

1274
00:54:48,689 --> 00:54:50,689
תהיו טובים ותמשיכו להיות סקרנים.

1275
00:54:51,129 --> 00:54:51,399
יאללה,

1276
00:54:51,409 --> 00:54:51,570
ביי.